提升销售业绩的公式
销售业绩等于什么?
销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率
所以，想提升销售业绩，有三个途径，分别是：增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。
1.增加消费者人数
曾经有个做烧鹅的饭店老板对我说：“现在修路，饭店没生意，你有什么办法帮帮我吗?”我就问他：“那你们现在，每天都是用什么办法吸引顾客上门?”饭店老板说：“没有什么方法啊，我还是跟以前一样，等着顾客上门!因为最近生意不好，我在外面挂了条横幅：烧鹅，买两只，第二只半价!”
我听他说完，基本就明白问题所在了，他饭店每天吸引顾客的手段就是一个：过路客。现在修地铁，把路封了，过路客就没了，所以，生意自然就不好做了。那接下来怎么解决这个问题呢?
可能有人会说：搬家!把店搬到一个没有封路的地方，过路客多了，生意不就好了吗?很多人没有做过饭店，不知道开个饭店的成本有多大，一个中等规模的饭店，连装修，再拿店等各种费用，全部下来要 200 万元左右，所以搬家的做法是不切合实际的。
后来，我想到了一个方案。我说：“我看你这个饭店靠近高速路口，而且这附近有几家加油站，他们那里肯定有很多开长途的司机，你能不能跟那几家加油站老板谈一谈，就是在加油站上拉一条横幅，上面写：加油，免费送冰镇绿豆沙糖水!然后，你跟加油站老板说，这个绿豆沙糖水我来送，你只需要让司机拐个弯到我店里来拿就行了，不用你们出一分钱，而且每个月我还给你 3000 元广告费。”
他听完以后说：这个主意好!而且我可以做到!这周围三家加油站老板我都认识，他们跟我都是朋友，平时我们还经常一起喝茶呢!我说那就去做吧!
饭店老板马上就去执行了。当他把横幅挂到加油站之后，很多车主加完油以后，都会问：“我看到你们这里有免费的绿豆沙送对吗?”然后，加油服务员就会送他一张绿豆沙免费券给他，上面写着前面 100 米左转即到。开长途的司机本身就比较口渴，现在有免费的绿豆沙糖水可以喝，前面走几步就到了，一般都会来领。过来领免费的绿豆沙时，一看是个吃烧鹅的饭店，广东特色啊，别的地方吃不到啊，所以都想尝一尝，再加上本来到了吃饭的时间，也要找个地方吃饭的，就想干脆在这儿吃算了。
结果，就用免费送绿豆沙糖水这一招，让饭店每天就多了 100 多桌的客人，每个月多了 50 多万元的流水，而这个老板每个月付出的成本是多少呢?3 家加油站的广告费，每家 3000 元，3 家一共 9000元，加上不到 1000 元成本的绿豆沙糖水，一共成本只有 10000元，这么一引流，让这家饭店一下子就活了过来，就算地铁再修三年，老板也不怕，因为客源他已经不愁了。
这告诉我们：不要总是坐等生意上门，要学会主动出击，去寻找你的消费者。当你自己的店没有办法吸引消费者时，你要学会利用别人的鱼塘去抓鱼，你的消费者在哪里，你就应该出现在哪里。
2.增加消费金额
你在跟消费者交易的时候，你要永远想办法，让消费者多买一点。比如：他本来只想消费 500 元，你可不可以通过一些方法，让他消费到 800 元。你不要觉得不可能，让他多买一点，你只需要做到一点就够了，那就是：你要让他觉得多买一点，比少买一点更划算。
给大家举一个例子，我有一次去阿迪达斯专卖店买东西，挑了 2 件衣服，本来打算去收银台结款，那个导购的小姑娘看到了以后，就跟我说：“先生您好，我帮您算了一下，您现在一共消费了 820 元，这三天我们店搞活动，满 1000 元可以减 200 元，您现在选了 2 件衣服，还没有短裤吧?要不您再选一条短裤，凑满 1000 元，这样就可以参加活动啦!”
我本来不想买，就打算走，没想到她把短裤给我拿来了，说：“您看，这条运动短裤本来卖 299 元的，您现在要是一起买了，刚好能凑齐 1000 元参加活动，相当于花 99 元就可以了!”我一想，99元买一条阿迪达斯的短裤，好像也挺划算的，然后就试了一下，没想到还挺合身的，就一起买了。所以，这样一来，这个销售员在不经意间就提高了我的消费金额，就是利用我前面说到的：她让我觉得，多买一点，比少买一点更划算。
大家每次去麦当劳的时候，你点完餐以后，是不是营业员也会跟你说：要不要加个薯饼呀?要不要加个玩具公仔呀?大家别小看这一句话，因为这一句话，你知道全国的麦当劳每天能多提升多少业绩?所以，这个世界充满了销售，也充满了会销售的企业，他们每天都在做这样的事情。你不要觉得难为情，也不要觉得不可能，做销售就是这样，你要永远想办法，让消费者多买一点。消费者多买一点，你的业绩就会多一点，日积月累，积少成多，你就比别人多赚很多了。
3.增加消费频率
除了上述的增加消费者人数，增加消费金额以外，还有一个提升业绩的方法，那就是：增加消费频率。如果一个消费者每个月只消费一次，那你就想办法，让他每个月多消费两次，消费的次数多了，你的业绩自然就提升了。你可能会说：说得轻松，我也想让顾客多买几次呀，但是他们并不想买啊!我想说，那是因为你不懂怎么做。让消费者多买几次，只需要做到一点就够了，那就是：给他一点诱惑，让他有不断购买的理由。
大家小时候，应该都吃过小浣熊干脆面吧?还记不记得它当年是怎么做的?那个时候，我正在上高中，那时候同学间特别流行吃这种小浣熊干脆面，倒不是因为它的干脆面有多好吃，而是因为厂家在每袋干脆面里放了一张卡片，上面有一个水浒人物，水浒有一百单八将，你要想全部凑齐，你就收集吧!我们那时候很多同学，就为了收集里面的水浒卡片，每天买十几袋干脆面，有的人就是为了收集卡片，打开包装以后就把面扔掉。
其实，现在想一下，集齐了卡片又能怎么样呢?真的收集齐了也就没感觉了，但厂家却因为这一招，让很多消费者从每周买一次，到每天买十几次，消费频率一下子提高了几十倍，厂家最后当然赚得盆满钵溢了。
再给大家举个例子。我岳父有一次，让我帮他在淘宝上买茶叶。我买完以后，他很快就喝完了。不到半个月时间，让我再买一点，而且指定让我还要去那家买，我照办。不到半个月，又喝完了。我这回对我岳父说：要不这次帮你一次性多买一点吧?没想到他说：不用!就一次一次分开买就好了。
