渠道运作
先点后面，点面结合。
第一，先点后面。核心产品先选核心店导入，一般产品付现款终端导入，产品进入市场时由于区域酒企的资源实力不适合大面积推广，大面积推广也会让强势的竞争品牌精准打压，只能选择一些优质终端网点进行投入，县级市场一般300家左右,100家核心店，200家付现终端。2年后再增加300家，形成大面。
第二，点面结合。核心店和一般店形成面，城区和乡镇形成面，少量消费者与大的消费群形成面，通过运作慢慢形成大的市场面，实现均衡发展、渠道呼应、氛围提升，销量与品牌共同发展，厂家、经销商、分销商、终端、消费者和谐共存，共同受益，相互督促提高。
营销组织
实施精细化管理。
精细化的组织管理就是对营销组织加强培训与管理。
首先，在培训方面从知识、心态、方法与技巧方面对组织进行提升，让组织懂做事、想做事、会做事，挖掘组织的主观能动性与潜力，提升整体绩效水平，可以进行日常短训和一个月一次长时间培训。
其次，在管理方面加强过程监督与目标管理，过程管理中晨会、周会，月会都要标准化，日报、周报、月报都要严格执行标准化，业务员走访的区域、线路、网点、频次都要提前计划，周期进行，不能随意更改。目标管理要管理到末梢，把目标分解后订到每人每天每个终端，强化终端拜访标准化的过程考核，可以成立市场督导部，经常对终端铺市率、陈列生动化、核心店建设、拜访频率、客情、品类组合等方面进行考核，奖优罚劣，强化晋升机制。
品牌管理
广告前期以点为主，核心关注消费者。
第一，广告前期以点为主。直分销模式的重点在于市场的快速启动，直分销模式在新品上市初期如何能提升快速品牌知名度?区域企业资源有限，面上前期很难有大的预算投入，所以电视媒体、公交车体、高炮、墙体广告、广播等前期不做选择，点上精准投入是重点，以店招、核心店内核心产品大陈列、店内氛围营造等为主。县级市场门头60块左右，核心产品大陈列100家左右，店内生动化执行300家左右，产品进入成长期，可以考虑事件公关的方式，制造口碑效应;品牌进入成熟期后，应注重保持品牌活力，广告诉求内容可做相应的调整。
第二，核心关注消费者。直分销模式把酒店终端和核心烟酒店作为产品的启动终端，重视渠道促销资源与品牌推广资源的投入，通过核心餐饮造氛围、核心烟酒店创销量，以及培育核心消费群体，扩大消费影响力。分销、流通终端初期阶段仅作为展示终端，营造消费氛围，众多的流通终端会帮助产品快速形成知名度，同时对消费者的心理产生影响，消费者会通过产品在流通终端的表现，来判断大家对品牌的认知。核心终端一旦突破，流通终端才能迅速成为上量终端，产生更大的销量。消费者将会自动自发进行本产品消费，此时产品的品牌力真正形成，进而形成品牌忠诚度，形成持久而稳定的销量。
对于区域酒企来说，外区市场也并非顽石，只要用好直分销模式，操盘手做到在产品规划，渠道规划，人力规划，品牌管理，经销商库存管理上有所为有所不为。不要一味的为了完成任务往经销商狠压货，不要什么产品都往终端导入，不要什么产品都给经销商大力度的渠道和消费者支持，让外阜市场做到边造血边发展，最终实现一点一点拓展、一地一城逐渐突破，保持企业长久持续发展。
