直销与分销：
直销：厂家直营与厂家协销，酒厂的办事处或分公司的业务人员代表厂家直接或协助经销商与餐饮终端、流通终端或商超卖场进行合作，管理控制终端的直接销售的过程。
分销：厂家或经销商在一些弱势小区域或偏远乡镇把销售目标分解给分销商，厂家安排业务代表协助分销商或分销商自己把产品分别销售到各类终端的过程。
区域酒企外拓如何玩转直分销模式?
“直分销模式”就是以系统为基础的市场运营模式，是“产品与品牌”、“渠道管理”、“营销组织系统”充分整合的运营管理模式。不仅包涵了“细分市场”、“深度分销”、“终端管理”的基本操作手法，同时更强调在实施方面体现资源集中、目标管理的营销要义，所以说，“直分销模式”不是单一渠道运作模式，而是建立在系统基础上的市场运营模式。
知道概念以后具体可以怎么实施呢?
资源配置
预算制导入，费用投入精准化。
用预算制做市场运作规划时，包括招商方案都要进行细化，从产品投入，各渠道环节利润，促销投入，组织推动，品牌推广，资源陪衬成本等都要精细化，做到“规划先行、预算把关、方法创新、过程控制、强力执行”的标准，预算制让企业加强了对渠道中间环节的管理，各项促销政策的到达率较高，扭转了产品销售中经常出现的因渠道管理不善造成的资源无谓消耗、市场推广高成本低效率的局面，使费用使用更精准更节约。一旦确定预算，不能顺便更改操作模式和力度，哪怕市场遇到困难也要挺得住、稳得住。
产品规划
实施三段式产品布局。
第一段：中高端产品(少量限渠道供应)。
区域酒企的外阜经销商是传统大商的很少，因为传统大商手里多数都有强势白酒品牌，所以区域酒企的外阜经销商多数是当地有一定人脉的小商，小商由于资金量小，必须保证周转快，中高端产品压不起，而且又有一定的人脉资源能卖动一些，所以中高端产品少量导入2-3款在经销商的团购渠道销售，禁止压货在终端，这样能保证经销商资金的活力，还能给厂家带来一定的利润，完成补血。服务过的企业有一个案例：一个县级市场做了2年只有170万的规模，但是经销商在渠道终端的库存也就是应收账款达到120万，经销商两年未见利润，后来经销商也失去了信心，合伙人撤股，要货就找厂家要大力度，市场运作管理进入恶性循环阶段。
第二段：中端核心战略产品(仅限核心渠道供应)。
区域酒企生存压力大想拓展外阜市场，而现实情况是外阜市场的竞争压力也很大，由于可以利用的资源有限，而且又要参与到激烈的市场竞争中，所以生存前期1-3年只能选择一些优质终端网点进行投入，县级市场一般100家左右。这种产品做到前期战略投入，所有渠道和消费者动作都围绕其产品开展，后期要上量。
第三段：中低端氛围产品(仅限乡镇批发及付现终端)。
区域酒企开拓外阜市场一定要进行人员投入，经销商规模又不大，经销商需要快速实现利润，而员工旺季也要实现高工资待遇，为了养活经销商和员工，区域酒企对于外阜市场可以投放2-3款中低端产品，可是是光瓶酒和底端盒酒，为了能够快速形成销售，城区可以只选择能够收到现款的流通终端和C/D类餐饮，乡镇消费者的品牌意识不强，而乡镇大多可以实现现款销售，中低端在乡镇市场可以进行村村通精耕市场，前期人力有限的情况可以先选择乡镇的核心批发站运作，后期再面上发力。
