三、 蘑菇布局策略
以企业所在地为中心点，画个圈，在圈内进行根据地或板块市场的打造，蘑菇策略既要占领制高点，又要启动中心城市所能辐射的周边区域，最终形成相对独立的大体量市场，也可叫做区域铁桶阵，地方性和区域性酒企首选。适合资源不足，野心暂时不大的酒企，市场一个一个打。
企业可以通过在某一区域实现深度占有，通过多价位立体渗透实现规模性成长，这种模式就是区域主导模式。企业重点运作的市场，市场主流价位段产品运作要实行厂家主导，经销商辅助运作模式。对于前期没有经销商愿意运作的市场，可有企业首先运作市场，带市场氛围做好及销量稳步上升时可交给经销商运作。
企业通过品牌绝对影响力和对渠道终端的高度掌控，实现对市场的主导，通过庞大销售队伍做铺货及快速增加销量，实现对核心终端的深度掌控。同时，中高档产品的运作要实行刚性价格体系，由厂家主导运作并做好市场价格管控。
该种方式主要适应于白酒企业家门口市场的防御型高度占有，在企业具备较好品牌基础的区域市场，实施低成本区域精耕，分产品线多产品进行高强度的市场挤压，以求全渠道全价位覆盖家门口市场，将其打造成“稳固防御、高度占有型市场”。
四、 机会性市场策略
酒企在区域布局时，需要根据自身战略野心、资源配置、团队能力，进行综合考量。策略并没有固定的法则必须遵循，但策略必须满足企业高层和市场的特定的需求。
区域酒企，有走向全国或全省销售的企图心，但企业实力、特别是营销资源不足，因而不能系统开发全国或全省市场，通常采用此策略。区域优势品牌凭借品牌的悠久历史、品质及情感差异性优势进行“大区域买断模式”的机会性运作，广泛发展分销网络，利用渠道社会资源实施市场快速渗透与销量快速增长。在渠道成员选择上，优先选择具有优质团购资源的“官商”，以求短期内迅速在社会上层造成流行性;同时辅助选择优质运作传统渠道的经销商，以加强传统渠道开发运作，增加市场防御力。
由于新增销量会导致边际成本迅速下降，因此，利用经销商的利润空间充足来调动其市场运作的积极性，也是此种策略可行的重要方面。而从消费相对落后地区向消费较高的地区拓展，售价定在一个更高的水平来进一步刺激经销商的积极性，也是采用此策略时经常采用的一种方法。
此策略适用于由区域市场开始向更大市场过渡的成长型企业。当然，此策略启动市场后对跨区、违价的管理都是需要特别注意的，后期则需要考虑如何将市场连片和规范管理。
对于省级强势品牌来说，省会市场竖大旗是衡量的主要尺度，区域市场布局的意义主要体现在全国化进程之上;对于区域主导品牌及地市级强势品牌来说，可利用区域包围策略，扎实做好根据地市场以及周边市场;对于县级中小型白酒企业来说，修理碉堡，稳固防御体系，采取低成本的区域精耕市场，打造区域铁桶后再进行渗透式拓展。不同企业根据自身情况做出合理选择。
