这几天有个朋友准备拿20箱茅台酒结婚用，小编询价了半天，最低价格为1250元。据了解，尽管目前茅台全国专卖店体系价格限制到1199元，但基本上是不会有货的，目前全国茅台一批价普遍在1240~1250元之间，且未来价格还会一路上涨。尽管有着1300的价格红线，我们也相信茅台厂家严格控制与合理引导价格的信心，但是价格的一路走高似乎已成定局。
因此，在这种背景下，了解目前真实的渠道状态与消费状态显得尤为关键与重要!
现状一：供不应求，全年缺货断货!
“今年上半年，茅台能提供的产品只能满足市场需求的20%，下半年会好一点，50%。从我们目前的生产能力来说，缺货断货将会成为2017年的常态”，马玉鹏在茅台经销商座谈会上这样说!
从市场表现来看，供不应求体现在两方面：
一是茅台品牌和品质优势更加明显，消费群体和市场空间的扩大。消费群体的增加推动了茅台酒市场供需关系的变化，表现在市场消费的方面就是社会对茅台产品的需求旺盛，产品处于供不应求的状态。据了解，茅台不管是总库还是中转库，库存数基本为零，并非有货不发。(这个需要注意!)
目前发货原则是按照打款时间排队开票，按开票时间排队发货，规定中间不能出现差错，为了保证经销商能够早日拿到货，茅台3月开始已经不对外进行品牌销售。
二是产能有限，经销商大会上明确提出2017年茅台酒的市场投放量为2.68万吨，相比2016年的投放量来说，增加了3000多吨。为此茅台给出的增量分配原则是：茅台2017年计划适当增加，增加部分主要用于新品开发、生肖酒市场和国际市场，其他一律不增加量。
现状二：批价上浮，1300价格红线!
关于茅台酒的一批价的合理区间，因为区域经济发展水平不同而有所争议。有的认为1100到1300是非常合适的，因为茅台在上一轮周期没有超过1519;也有的觉得1199~1299都是老百姓能接受的，老经销商都认为不能超过1300，让市场能接受，还有觉得批发价保持在1000元左右较为合理。
而茅台官方同样认为当前产品价格的市场表现，和公司的指导思想是不相符的。因此茅台要求经销商：一不能急功近利赚黑钱;二不要追求暴利，只想赚大钱;三不要见利忘义，为炒作只顾个人利益。
因此茅台管理重心是保持市场的稳定，而防止市场价格过快上涨，兼顾公司、消费者、经销商利益平等成为其中的关键，不提倡不鼓励过度涨价，要让利给消费者，让消费者买得起，喝的起。官方建议茅台价格维持在合理水平，1300是我们的底线，指的是零售价不是团购价，一定不能超过这个价格。如果在销售过程中，发现有经销商超过这个价格，我们会进行相应处理，采取更严厉的措施。以前通常做法是经济处罚，今年将实行退出机制。
现在一个核心是随着这个红线的画出，许多价格都瞄准1299去了，这与糖酒会酒店的最高限价原理是一直的，供给端的产品供给和开源新的产品是关键!
现状三：高端矩阵化，1000元以上茅台无对手!
从目前基本形成的高端格局来看：1000块钱以上茅台没对手，价格区间700-1000五粮液没对手。除了普茅之外，许多不满足于普茅的消费者更愿意享受一些超高端的产品，因此在茅台体系中我们大致可以梳理这样一个超高端的产品矩阵：
一、陈年茅台酒，主要包括15年、30年、50年、80年，均配有华丽的礼盒装，从茅台商城的价格体系来看，起步的15年价格为4599元，正在推出的15年简装版也正是这个产品的下延，简装顾名思义，突出酒质，降低价格;
二、茅台老酒，主要是2005年以前出厂的“普茅”，在老酒日益火爆的当前市场，这些老酒也被看作超高端身份的代表，从2005年的5300多元到2001年的7859元，从价格维度来看，这些普茅的老酒其实正好填补陈年酒15年和30年的价格空间(5000~8000元)。
三是普茅色彩化衍生产品，主要是两条线：一条是以生肖纪年为典型的“羊茅”、“鸡茅”什么的，通过色彩与瓶盖与普茅形成明显的区隔，不通过生肖纪念实现产品溢价，目前鸡茅的终端指导价为1299，供不应求!
另一条是一些大户运营的茅台产品，如蓝茅、金茅等，这些产品因为较大的商家定价空间和丰厚的利润成为一些经销商保证利润的重要来源。整体来看，这类产品的价格覆盖在1300~1800元之间。
