三、二四根基，六八防线
在名酒下沉，区域强势酒企市场外拓，地方弱势酒企产品老化、升级不成功三大因素的叠加下，对于山东众多地方弱势酒企来说，20-40元已经是当前最紧迫的生存根基线，而60-80元则是随着消费升级未来能否有效发展的防线。
为什么说20-40元是根基呢?首先，这个价格带是当前山东县乡消费的主流价格带，消费容量大，并且有一定的利润空间用来支撑营销费用和成本。其次，这个价格带的销售额占到了地方性弱势酒企销售额的40%左右，因此一旦失去这个价格带的份额，企业就失去了大部分的利润，也意味着失去市场和生存的根基。
为什么说60-80元是防线呢?随着全国化的消费升级趋势，山东白酒消费档位升级也是必然。并且在未来，山东县乡市场的主流消费档位会从如今的20-40元升级到60-80元。然而对于山东地方性酒企来说，在60—80元价位它们正面临着两个方面的威胁。首先是全国性名酒下沉的县乡，提前占据60-80元腰部价格带(如泸州老窖头曲、洋河青瓷)，并且它们有强大的品牌优势、资源优势和营销优势。其次是山东省内区域强势酒企正在聚焦资源打造60-80元价格带的核心大单品(如花冠的金冠蓝钻)，进行产品结构升级。
四、龙头企业，战略纠偏
面对当前山东白酒市场的一些乱象和挤压式竞争环境，作为鲁酒板块的龙头企业如景芝、泰山、花冠、古贝春、扳倒井等，需要抓住鲁酒发展过程中的一些痛点进行及时纠偏。主要包括以下几个方面：
一是，中高价位的升级：鲁酒要在中高价位有所突破，否则山东市场将会出现河南市场类似的局面，本地品牌会陷入困境，这是鲁酒最重要的战略命题;
二是，拿下省会城市济南是鲁酒企业全省化战略实施必须要走的路径;
三是，低度、芝麻香产品要做出差异化的体验;
四是，产品生命周期的维护：众所周知，景芝的景阳春如意防伪、云门春的春王，以及黄河龙的大金装都是畅销十年的经典单品，非常值得鲁酒企业深入的学习、研究和借鉴。
五是，持续做好市场精细化是鲁酒企业成功的关键要素：近年，大多数鲁酒企业在专业酒类咨询公司的启迪和帮扶下，相继走上了区域精耕之路，但是同毗邻的徽酒、苏酒相比，其精细化程度仍不够，需要持续做好、做深、做透。
