在2012年以来的新一轮行业调整周期中，鲁酒遇到了多方面挑战。相比于其他一些白酒板块，鲁酒在调整创新、适应市场等方面所取得的成效并不显著，那么今后鲁酒板块又会有怎样新的发展趋势呢?本文将从年度大势，乱字领衔;市场割据，完全打乱;二四根基，六八防线;龙头企业，战略纠偏;省内黑马，正在涌现;洋泸双强，势头正酣;区域酒企，喜忧参半;形势所逼，改革求变八个方面进行剖析。
一、年度大势，乱字领衔
一直以来，山东市场都存在地产酒多而分散、产品结构低、品牌力弱、主要业绩来自根据地、市场化运作能力差等痛点。在行业深度调整的五年，这些痛点并没有得到有效解决，目前整体发展依旧混乱，主要表现在以下几个方面：
一是，品牌布局混乱。山东地产品牌众多，规模以上酒企就有100多家。虽然品牌数量众多，但是规模偏小、高度分散、集中化程度低。这就导致了众多品牌分布在不同区域，彼此割据又彼此混战，致使市场上出现品牌过剩、产品过剩等乱象。
二是，产品体系混乱。山东酒企大多都是以根据地市场为核心，进行全价位、全产品覆盖的大流通模式。这一方面导致了产品线的多全杂乱，另一方也导致了产品老化和同质化现象严重，缺乏核心大单品。
三是，档位竞争混乱。一方面，山东酒企大多都集中在几十元的中低端档位，进行低价位、低层次的血拼;另一方面，在中高端档位，全国性名酒纷纷入侵，试图分羹。然而，无论在低端档位还是高端档位，都没有像苏酒、徽酒那样拥有强势的档位领导者，有的只是彼此混战。
四是，竞争格局混乱。首先是全国名酒下沉山东市场，进行份额掠夺。其次是山东强势酒企入侵地方酒企根据地市场，进行战略围剿。最后是地方酒企全力扼守根据地市场。
二、市场割据，完全打乱
围绕据根据地市场进行市场割据是山东众多酒企一直以来的竞争格局，例如曾经的“四大家族”、“八大集团”。然而随着行业的深度调整，鲁酒当前正出处在内部洗牌，分化明显的阶段，众多酒企的市场份额差距不断拉大，已很不在一个水平线上了，曾经的市场割据格局也已经被完全打乱了。
对于区域强势酒企来说，无法在中高端同外来的全国名酒对抗，只能不断向下发展，挤压地方弱势酒企的生存空间。沿着根据地市场及核心区域进行滚动式发展，不断入侵地方弱势酒企的根据地市场，推进全省化路径的进程。
对于地方弱势酒企来说，在根据地市场，价格穿底，利润稀薄，升级缓慢给了外来品牌切入市场，抢夺市场份额的机会。在外围市场品牌影响力弱，没有渠道优势也没有资源优势，外围突破困难重重。
远景咨询认为，每一次行业的深度调整，都有一批品牌沉寂下去，也有一批新的品牌强势崛起。当前鲁酒市场割据的格局完全打乱，是行业竞争的必然结果，其中以景芝的全省化战略和花冠的外区拓展最为典型。
