200-400元价格带扩容 这8大“对标”单品迎来机遇

2017-02-20 10:47  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

涨价是贯穿酒业2016年的一个关键词,那么2017年到底谁的涨价机会更大?

笔者分析认为,200~400元价格带在2017年将会迎来一个加速扩容期,很可能会掀起一个涨价热潮。

究其原因,主要有以下三点:

一是该价格段潜力巨大,目前既是地产酒的天花板又是名酒对标剑南春的机会性价格段,未来三五年或将发展成与100~200元价格带市场容量相当的超级价格带,以及中高档商务消费的首选价格带。

二是伴随着次高端的提升,该价格带的“闪转腾挪”空间极大增加;

三是随着“剑南春价格带”的大获成功,引起无论是一线名酒还是区域名酒的高度关注,2017年势必会成为“对标”之的。

而在这个过程中,以下8大单品将迎来重大发展机遇:

泸州老窖窖龄酒60年

1、最新涨价:

2017年1月7日起,窖龄60年实行结算价格双轨制。计划配额内维持原有价格不变,计划配额外进行调整。52°窖龄60年计划外240元/瓶。

2、涨价指数:★★★★★

3、涨价点评:

2016年,泸州老窖的涨价、停货、回暖“三部曲”一气呵成。去年恢复性增长很快,2017年我看好窖龄酒的涨价,尤其是60年。

涨价的底气来自目前窖龄酒的回暖和高速增长,而具体到60年,上有90年拉伸、下有30年打底,无论是从消费需求、销量回升市场基础还是产品布局来看,都极易涨价成功。

泸州老窖老字号特曲

1、最新涨价:

2017年1月3日起,老字号特曲实行结算价格双轨制,计划配额内结算价格保持不变,计划外结算价格有所调整。52度特曲酒(老字号)2014版计划外188元/瓶。

2、涨价指数:★★★★★

3、涨价点评:

我觉得老字号特曲现在是一个超性价比产品,它的价格段进一步提升具有三重意义:

一是给头曲一个提升空间;二是提升特曲品类的议价空间;三是提升泸州老窖母品牌标杆性品质的价格。所以2017年涨价可能性很大,估计得有两三轮涨价。

红花郎10年

1、最新涨价:

2017年1月5日,郎酒销售公司红花郎系列全线涨价10%,其中红花郎(10)涨20元/瓶,红花郎(15)涨40元/瓶。

2、涨价指数:★★★★

3、涨价点评:

红花郎10年作为头狼中“量”最大的产品,有很好的涨价基础。我觉得一到两年时间内涨到剑南春价格带的可能很大:

一是现在是超值价格段,涨价空间很大;二是酱香品类有差异,贵族香型;三是以前的标杆形象也在300元左右;四是郎酒的百亿发展战略,郎平代言的大力拉动。

天之蓝

1、最新涨价:

2017年2月7日起,海、天产品结算价分别上调2元、4元。据悉,涨价是为了调整海之蓝、天之蓝产品终端实际成交价,保证各环节利润而定。

2、涨价指数:★★★★

3、涨价点评:

相较其他产品来说,天之蓝涨价的“热情”似乎并不高,但是洋河“大隐隐于市”,涨价于无形。

现在天之蓝是靶子,十八酒坊8年、古井5年、口子6年这些地产酒未来商务消费的标杆都锁定在“天之蓝价格带”。我看好天之蓝放量,三到五年之后成长为另一个价格段王者海之蓝。

关键词:中端酒   来源:卓鹏咨询  田卓鹏
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