4月26日，汾酒2017年年报出炉，不多说，先上干货，让我们看看汾酒速度。2017年汾酒实现营业收入60.37亿元，同比增加37.06%;实现利润总额13.83亿元，同比增加50.34%，实现归属于上市公司股东的净利润9.44亿元，同比增加56.02%。从销售量来看，2017年汾酒销售了5.2万千升白酒，增长了25.62%。
如果用分析行业增长的规律来衡量汾酒，2017年交出的这份成绩单堪称完美。这个规律就是，当行业发展繁荣之际，收入增长速度总是高于销量增长速度，而利润增长速度又高于收入增长速度。一句话，产品结构好，高价位酒卖得更好。
01、16字方针背后要看细节、看具体做法
2017年，汾酒在营销层面的全部作为可以用16个字来概括：坚持目标导向，激发经营活力，狠抓基础管理，提升运营能力。这16个字也是汾酒2017年的年度经营方针。2017年，汾酒公司主要做了以下方面的工作。
(一)反向考核，升级管理
2017年，山西省国资委将汾酒股份公司的控股公司汾酒集团作为全省国企目标责任书改革试点单位，通过一年努力，汾酒股份公司在体制机制改革、党的建设、公司治理、民生保障等方面都取得了新突破。汾酒人干事创业的动能得到集聚，展现出了空前的活力和动力，公司运行效率大幅提高，汾酒的品牌力、营销力实现了跨越式提升。最终汾酒以高于行业平均增长水平的速度，超额完成了2017年各项目标任务。
具体措施包括：建立以营销为龙头的反向考核机制，提高服务质量和效率;上线ERP系统，实现了信息的全面共享和业务流程的全面监控;对成品酒物流进行整合，继续打造汾酒原粮基地，不断扩大绿色基地认证范围;深入开展双增双节活动，顺利通过了能源体系认证;全面执行“13710”工作制度，优化内部管理。
(二)塑造“三度”。
所谓“三度”，即品牌的国家高度，品牌的深度和汾酒的速度。汾酒公司以“打造品牌高度、引领消费文化、突出体验传播、强化市场协同”为目标，全面聚焦核心品牌、聚焦领袖人群、聚焦重点市场，对“骨子里的中国•青花汾酒”进行全方位的升级打造，借助全国性平台的影响力立体传播汾酒文化，在2017欧亚经济论坛、中联部专题宣介会等国际级、国家级平台上进行汾酒品牌的立体展示。同时，汾酒还结合线上热点媒体传播与线下互动活动开展，着力培育符合当下社会潮流的消费文化，策划实施了《朗读者》系列活动、“汾酒号”系列活动、古法工艺展示系列活动、上海酒交会汾酒现酿温饮等多种形式的主题活动。另外，汾酒与汾阳市政府联合成功举办2017山西(汾阳•杏花村)世界酒文化博览会。
(三)权力下放。
2017年，汾酒公司与营销单位签订目标责任书，下放机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利，明确奖惩措施、负面清单，采用组阁聘任的用人机制，推行职业经理人市场化聘用制度，激发营销活力。
