国际版北京二锅头酒自3月10日下线以来，由北京春秋世纪星商贸有限公司及北京正青春国际商贸有限公司经过45天的超市铺货及精准人群内部封测销售测试，实现了1000件销售。

总共进入北京超市及便利店50家，平均每家返单一次，完成300件货。

精准测试人群100余人，人均复购销售额达到4箱，其中购买消费者最高达到68箱(购买者孟老板在饮用完后把国际版北京二锅头作为礼品赠送给外地客户及朋友)总计完成400件货销售;

另外京津冀经销商以预付订金的方式完成前期300件出货;

第一批货品虽然瓶盖及包装存在很多瑕疵，但是仍完成了京津冀市场经销商布局，目前天津、北京、河北各区都已经先后确定了预付订金客户。

经过45天紧张有序的内部封测，国际版北京二锅头不仅赢得了专业酒水代理商的青睐和热盼，更重要的是获得了终端消费者的认可。

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总结国际版北京二锅头酒市场前期内部封测经验，我们发现国际版北京二锅头能够在短时间内获得经销商及终端客户认可，主要是因为以下几点决定：

1、包装新颖，终端陈列比较突出

虽然产品前期封口及热缩膜还存在很大的瑕疵，但是国际版北京二锅头陈列在终端后，视觉比较突出扎眼，因此虽然终端没有特殊物料提示新品上市，但是也能够抓住消费者眼球，在所有白酒，尤其是光瓶酒产品中，国际版北京二锅头陈列视觉效果表现最好。

2、产品酒质很好，消费者复购率比较高

主要是因为饮用国际版北京二锅头后，第二天没有不良身体反应，不上头不口干，产品入口比较好，与当前流行的白x二二锅头及一担x二锅头产品品质不相上下，因此在精准测试的人群中获得了大家认可及再次购买。

3、消费者面子大

购买国际版北京二锅头普通消费者面子大的感觉，销售零售价合到393.6元每箱(北京终端零售价32.8元每瓶)，让客户觉得国际版北京二锅头价值高，送礼够分量。消费者购买后宴请客户及朋友饮用国际版北京二锅头有面子，作为北京特产给外地客户给消费者既省钱又提气，其中最有代表的是累计购买了68箱的孟老板，其所购买的68箱国际版北京二锅头，主要都是用来赠送给外地客户及亲友。

4、品牌背书强大

国际版北京二锅头在内部封测期间，产品虽然存在很多不足和瑕疵，但是依然获得经销商及消费者认可，后期完善产品还没有出来，但是依然获得了京津冀经销商热捧，为了获得国际版北京二锅头代理权，提前预付订金签订代理合同累计达到1.5万箱，市场热度可见一斑。

针对国际版北京二锅头内部封测结果，酒水品牌营销专家邹文武认为：

以上四点虽然是国际版北京二锅头内部封测成功的关键，但是从行业趋势来看，北京二锅头作为光瓶酒市场的收割机，正在蚕食全国各地的光瓶酒市场，本身北京二锅头酒在白牛二等北京二锅头酒强力带动下，正在成为本轮白酒中低端市场全的流量入口，因为北京二锅头本身处于全国化的上升趋势，因此不管是经销商还是消费者都能够接受。

其次从企业底蕴来看，国际版北京二锅头酒出自北京二锅头集团，作为唯一用北京二锅头命名的企业，北京二锅头集团是历史悠久的北京老酒企，是源自宫庭贡酒的中华老字号，因此品牌底蕴及企业底蕴足够，加上这几年北京二锅头集团出品的一担粮等产品先后热销，使得北京二锅头集团成为了继牛栏山、红星之后的第三大二锅头酒企业，因此造就了北京二锅头酒的行业趋势。

最后从国际版北京二锅头酒本身来说，国际版北京二锅头本身具有很强的首创性，为了解决白酒终端陈列生动化的问题，第一个用热缩膜包装白酒产品，做到视觉上的突破，与年轻消费者进行了视觉碰撞，因此虽然产品存在瑕疵，但是也获得了消费者和经销商的认可。

总的来说，国际版北京二锅头内部测试的成功，主要是因为这款产品符合现在光瓶酒市场发展趋势，也应了了白酒品牌包装新颖化创新的需要，加上产品品质及品牌底蕴，使得市场对其充满期待。可以肯定的是，凭借诸多优势的国际版北京二锅头未来在市场上将会有更好的表现。