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从酒商命送黄山头,看走在黄泉路上的白酒产业
2015-05-13 13:28 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:邹文武 我也要成为专栏作者

“弱复苏”的白酒产业,正处在黎明来临前的时刻。我们刚刚送走了浏阳河酒停产,又来了一个爆炸性的黄山头逼死经销商。

一个“弱复苏”掩盖下的行业冤魂

从2012年开始,我就说过,二三线的中小白酒企业将面临洗牌,二三线的白酒经销商将面临淘汰,很多人都不以为然,大多数人都还是舔着白酒的屁股去乐观的预期。然后一些所谓的白酒专家为了自己苟且的一点利益,一味地去鼓吹白酒见底了,白酒“弱复苏”了。拿着几家精心修饰的大酒企的报表来说明整个行业的复苏,却不敢公布所有上市白酒企业2014年几乎腰斩的beplay正规 ,却不敢说出白酒行业处于衰退期的事实。

人真是一种很可怕的东西,他会为了自己的利益,穷尽一切地掩盖事实,然后满足一些利益关联者的趣味,葬送其他人的利益和前途。而那些成天守着白酒过日子的人,就像SM上瘾的性虐狂,容不得太多的推心置腹,更不相信那些苦口婆心。

我们经常讽刺领袖喜欢皇帝的新装,喜欢被人歌颂和崇拜。其实,我们何尝不是这样呢?我们也喜欢别人说好听的,也喜欢别人吹捧自己。所以我们明知道白酒行业消费者流失了,白酒产业已经成为了夕阳产业,白酒行业已经产能过剩,白酒行业已经不需要这么多品牌了,白酒行业禁酒令不可能短时间解冻……但是,我们还是愿意相信明天的美好,愿意相信习大大会考虑代表中国民族精神的白酒,愿意相信白酒产业还能像过去一样疯狂,愿意相信所谓的“弱复苏”!

一句“弱复苏”,让原本渐渐理智的白酒经销商群体又找到了生的期许,但是却多了很多死的冤魂。今天黄山头逼死了一个经销商,只是这个“弱复苏”吹嘘的开始。接下来会有越来越多的还沉浸在“弱复苏”中的酒商走上绝路。

2013年开始我就一再强调,酒商要注意控制风险,要注意控制自己的库存,要保持冷静的态度,不要幻想你可以成为厂家的中流砥柱,也不要幻想你可以与厂家同舟共济。一切都没有可能,你的死活由你决定!说白了,你不过是一个卖货的,和其他饮料快消品经销商没两样!

失去担当的大企业将行业带上了绝路

亲爱的白酒经销商朋友,尤其是那些传统思维的白酒经销商朋友,请你们一定要清楚地认识到,白酒当前的行业危险首先不是因为习大大反腐造成的,这个只是诱因,白酒产业的病源在于大企业没有担当,不管是茅台还是五粮液,也不管是泸州老窖还是洋河,他们骨子都是把自己当成大爷去看的,所以没有人去和消费者去好好沟通,去培养年轻的消费人群。倒是江小白及炸弹二锅头这样的小品牌,成为了行业的责任担当者。没有新的消费人群的加入,靠着一批老的白酒爱好者在坚持,这个行业再走下去就是绝路!

大企业没有担当,成天为了排名吹牛逼和制造假新闻。让整个行业充满戾气,也让这个行业缺少精神。白酒美其名曰是中国文化的象征,其实根本没有成为中国文化及价值的传道者,大多数企业都是匍匐在腐败的路上。当前90%的白酒企业都是国民党开办的,终其一生就是为了制造各种糖衣炮弹腐朽党政机关的要员。

从“后备车”工程开始,整个白酒行业从上到下传导的都是腐败文化。2012年我已经撰文抨击过这样的销售文化,提到了这种腐朽的销售文化带来的危险,但是没有人认真反思过。一个行业,没有了社会担当,注定要被社会淘汰。倒是像老村长这样的品牌,简单生活、快乐中国,成为了社会价值的传播者。

不要迷恋库存,库存保值已成为传说!

最近有好几个投资界的朋友问我白酒值不值得投资,这句话其实和经销商最有关系。白酒值不值得做?那是肯定的!这个产业亡不了,这个产业还会保留下去。未来行业一定是寡头竞争的阶段,二三线白酒品牌已经不具备很好的经营价值和投资价值。

正如我在评点浏阳河时说的,大企业将在争夺市场份额过程中,屠杀掉大多数中小企业,然后保持这个行业最后的尊严。另外白酒行业过去是很好的保值增值工具,经销商可以不考虑库存的问题,因为卖不出去每年加10%还能赚钱。但是随着互联网金融的出现,白酒保值增值的价值已经不是最好的,未来对于白酒经销商来说,现金为王一定要放在第一位。不要在迷恋白酒库存产品给你带来财富了,命断黄山头的经销商就是你的前车之鉴。未来更多的经销商要选择轻库存化,或者零库存化,去应对整个行业的波动和走向衰败的事实。

否定旧我,才能拥抱未来

最后,在这个历史关口,大家要清晰地认识到白酒处于衰退期的事实,这是一个正在通往黄泉路上的产业,不要盲目的幻想这个老人、这个老产业会焕发童颜,除非世界都是中国的,否则根本没有可能。因为世界都是美国的,也没见可口可乐全球再有增长。即便世界是中国的,大国的担当精神也会让白酒无用武之地。

所以对于经销商朋友来说,如果热爱白酒可以继续热爱,但是要控制风险。如果有更好的选择,一定要去好好的选择。当前,任何人都面临旧我的否定,在互联网时代,我们都要不断拥抱新世界,才能够在老世界里找到自己,才能不被世界抛弃。

谨以此文,献给刚刚离去的酒商夫妇,愿天堂没有压库,愿逝者安好,生者幸福。这一路还太长,我们需要一起,为了自己的权益战斗,为了这个行业的尊严战斗。不管是厂家还是商家,要清醒地认识到现实。时代变了,我们也要变!

作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌营销策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业研究中心发起人、beplay体育app下载地址 副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581
本文关键词:经销商,黄山头 Tags:

责任编辑:程亚利

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