名酒可以借助自身综合实力优势，以全攻带守的姿态，持续向区域市场输入外来文化和生活形态。一定要匹配专业团队，甩开膀子大干，从市场推广、终端氛围、促销终端、顾客体验等各方面有节奏地推进，形成对消费者的深度教育。不能求快，一个动作如果有效，那就必须反复坚持，整个区域市场快速复制。当然名酒在进行区域市场大动作之前，必须做出基础的投入预算，可以在允许范围内打资源消耗战，最终拖垮本地酒企。

渠道构建：以优固优的精英法

名酒的价值感召力，不仅体现在产品的价格和品质，还在于后续的整套销售服务，包括关联的互动体验服务。这是区域酒企不具备的，恰恰也是大众消费者最看重的。但名酒在下沉区域市场过程中，也会出现一些特殊情况，比如招商不理想，区域代理商不按照酒企的严格标准执行，如生动化陈列、终端氛围营造、正常销售服务等。茅台近期公开处理了53家代理商就是如此，对名酒而言，代理商必须跟得上企业的发展步伐，否则只能被淘汰。

作为全国化的品牌，即便是进入区域市场，品牌的根本标准必须执行到位。招商是酒企的必经之路，因此在选择区域内寻找合作方式时，必须选择最优质的代理商，以绝对严苛标准，巩固对渠道体系的管理和长期构建。一方面能够为终端和消费者提供符合自身品牌同等价值的服务，另一方面也能与区域酒企形成绝对差异化，从而引导大众购买转化。同时，酒企实现对渠道的绝对掌控，整个渠道链的利润空间就能够得到有效掌控，包括价格，如此，区域酒企的利润空间相对优势、人脉关系就失去作用。

全局统筹：围点打援的垄断式

区域酒企往往会利用本地便捷、成本低等优势，在市场运作过程中给出非常自由宽松的代理政策、操作手法、疯狂推广等。比如云南南中有个区域酒企在寻找区域代理商时，给出的政策是只要代理商愿意合作，开放渠道终端，企业方可以直接派人进行铺货。经销商不用先打款，只需要签订合同。铺完货之后，终端交还经销商管理，酒企派促销人员到终端做活动，回款后再进货打款即可。

在该酒企所在市，很多外来大品牌都干不过，业内人士看来这简直不可思议的，但事实有的区域酒企就这么操作。除此之外，面对市场的激烈竞争，很多区域酒企会采用人海战术，雇大量的业务促销人员到终端持续做拉动活动。有的时候还采用集中的广告轰炸，对区域进行地毯式推广，以此搅乱市场。

名酒不能操之过急，需要以阵地战形式，对区域市场进行各个击破，集中精力进行逐个围剿。每个省级、市级区域的市场特征不同，需要根据综合评估，按照省或市为单元，进行高聚焦的围点打援，否则容易出现投入产出严重失衡。这样既能够总结经验，也能够锻炼团队，这对名酒来说是更为稳妥的方案，从而能够保证各个层面对区域酒企的全面压制。

未来区域市场将是全国化名酒最后抢夺的沃土，名酒也并非方方面面都成熟。在名酒瓜分区域市场的混战中，就看谁能出奇制胜。