纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。

一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。

二是行业中游的三线及地产酒，面对大众消费群体的需求变化和区域市场竞争升温，疲于应付外部环境压力，逐渐跟不上行业调整快节奏。

三是战略调整完成的行业上游一线及次一线名酒，强劲购买需求在倒逼价格上涨。

由此不难看出，区域酒企正陷入往上走心有余而力不足，往下退又退无可退的尴尬处境。对于为数不多的全国一线及次一线超级名酒而言，无疑是强势下沉收割区域市场的好时机。

虽然国内酒业高度集中化的格局大势已定，但收割区域市场才是超级名酒的战略发展第一要务。通常企业在运营过程中都会有一个战略亏损，即允许入市初期出现预定范围内的合理亏损。区域市场的抢占也并非易事，激烈竞争不可避免，名酒深度下沉也可能同样出现亏损。

实际上，超级名酒本身也不是真正发育健全的巨人，严格意义上更像是“巨婴”，它们迅速壮大得益于国内酒业在特殊因素刺激后的井喷式发展，而不是正常的消费需求驱动。因而超级名酒在品牌、品质、渠道等方面尤为成熟，但在营销战略、大众习惯、区域特性等方面同样陌生。

毋庸置疑，区域酒企与茅、五、洋、泸、郎、古等超级名酒实力相差悬殊，且市场号召力根本不在一个级别。但区域酒企的本地根基优势明显，本地大众有口感习惯，同时市场政策和动作相对自由宽松。超级名酒需要针对性做出有效措施的正面打压，依托名酒强大优势可以围绕四个核心方面展开。

产品策略：重心转移的变身术

随着一二线酒企的下沉，区域市场白酒产品严重过剩，同一价位段的产品数量过多，导致渠道终端选择困难。在外来品牌+本地酒企的双重压力下，很多终端对销售业务推荐的产品不太愿意接受。

同时在区域市场层面，大众普遍消费以中低端产品为主，而超级名酒的社会口碑影响主要在中高端市场。尽管超级名酒有中低端优质产品，因为核心战略目光聚焦高端价值感塑造，忽视了中低端产品品牌推广。这让名酒的中低端产品与区域大众消费者脱节，在市场看到名酒的标志，很多人还是持半信半疑的态度。相比本地酒企的产品，价格相对较低，大众熟悉度高，购买决策没有心理障碍。

而区域代理商多数都比较愿意代理有名酒背景的中低端产品，并积极主动去运作市场，只是感觉在销售过程中没有品牌支撑倍感吃力。基于区域市场产品饱和，代理商和消费者对名酒的中低端产品表现出截然不同的态度，名酒可以在保持既定的明星品牌塑造前提下，适当将重心转移到中低端产品，强化对产品的传播烘托，扩大社会公信力。如此就能够有效解决终端进店问题，也能够以优质的中低端产品冲击区域酒企核心市场。

这样一来，既能解决代理商担忧的难题，也能在同价位段产品脱颖而出，赢得终端的选择。以优质产品扼杀区域酒企的低溢价产品，通过消费升级实现对中低端市场的覆盖，真正建立区域市场根基。

市场动作：全攻带守的持久战

白酒之所以特殊，一是文化积淀深，二是口感习惯难改变。所以白酒行业的竞争对抗，不可能是以产品打赢对手的闪电战。最快消灭竞争对手的方式，要么直接兼并，要么直接消灭，否则只能靠时间积累一步一步去蚕食消耗，直到竞争对手被淘汰出局。

面对一二线名酒的下沉，区域酒企并不是毫无应对之策，相反也在通过各种方式积极求生。本地酒企最常借助的支撑点，无外乎由时间、地理等因素积累的消费根基、口感习惯、文化关联、本地情怀，这些都是本地大众心里的共鸣。这些是名酒进入区域市场必须攻破的关键点，也是限制区域酒企的有效切入点。