正当行业主流酒企都在采用收缩战略调整时，极具地方特色和文化的天佑德却抓住了竞争对手被削弱的调整期发展机遇，进行如火如荼的全国化战略布局。

产品梳理：差异化核心卖点梳理

天佑德青稞酒源自全国最大的青稞酒生产基地和受国家保护的青稞酒原产地。凭借着四面环山得天独厚的环境，自然生态平衡，为无污染的小盆地地区，盆地内洁净温和的自然环境，形成了独特的酿酒微生物圈，为形成“天佑德”牌青稞酒独特的风格提供了有利的地理条件。这也是天佑德青稞酒产品差异化的基础，让天佑德在国内白酒体系中别具一番风格，同时又不脱离传统文化底蕴。

天佑德青稞酒是清香型白酒，以青稞、豌豆为主要原料的互助青稞酒中所含的醇、醛、酸、酯等微量成分的含量、比例关系使得青稞酒香气清雅怡悦，口感醇厚谐调，回甜悠长，形成青稞酒绵甜爽净、清雅脱俗的独特风格，被中国酒业协会认定为“中国白酒清香型(青稞原料)代表”。

与此同时，为了进一步巩固天佑德产品差异化优势，目前，生产天佑德青稞酒的原料——青稞已经通过有机食品认证，天佑德青稞酒产品有机认证正在进行中。随着青稞酒在全国推广，这将有力保障产品不被模仿，不被同质化，最终失去长远竞争优势。

品牌强化：提升认知度及权威性

在品牌竞争时代，消费者最终认定的是品牌，而不是企业，或是生产商。要想在中国白酒行业站稳脚跟，单品天佑德产品的独特性是远远不够的，必须要让天佑德成为行业的影响力品牌。青海互助青稞酒份有限公司为中国最大的青稞酒生产基地，年产量5万千升以上，是青稞酒国家标准的制定者，产销量占青稞酒品类份额超过70%以上，是青稞酒品类中绝对领导品牌。这是天佑德母企业所积累的品牌及行业影响，对天佑德品牌的有很大的帮助。青海互助在强化天佑德的同时，成功将现有的企业品牌积累结合起来，转嫁到天佑德品牌上。这大大降低了天佑德在白酒行业中的阻力，加速了经销商及消费者对天佑德的认知。

与此同时，天佑德还不断强化品牌权威性的塑造，参与各种行业研讨会，赞助各种峰会。2014年，在北京发起由中国轻工业联合会组织的“青稞酒特征风味成分及其原料和微生物研究与应用”项目鉴定会及“天佑德橡木青稞酒”鉴评会。青海互助青稞酒股份有限公司作为该项目的主要参与者，项目总体达到国际领先水平，顺利通过鉴定。

3月24日上午，“第二届微酒酒业营销高峰论坛”在四川成都举行。青海互助青稞酒股份有限公司作为赞助商，受邀参加了本届论坛。作为公司推出的一款创新产品，天佑德橡木青稞酒在本次论坛上抢尽风头，受到了酒界大佬、经销商以及消费者们的广泛关注，对该款产品表现出了极其浓厚的兴趣。

传播推广：强势占有消费者心智

强势品牌必须配合强大的传播推广，为快速打造天佑德的品牌形象及社会影响力，青海互助为天佑德制定了以央视为主，其他宣传渠道为辅的媒体投放策略。一方面借助央视让广大受众形成天佑德全国品牌的心智记忆;另一方面也是强化天佑德青稞酒领导品牌的角色。2014年开始，天佑德在央视开始大力度高频率投放广告，全力塑造天佑德青稞酒德高端品牌形象。同时，配合国内诸多行业杂志、重担区域市场机关党报、人气商报等众多平面媒体投放系列软文硬广的轰炸，制造品牌快速曝光，培育大众消费市场。除此之外，为巩固区域市场的产品销售，稳住天佑德品牌消费氛围，还专门支持户外宣传及终端渠道传播。

2015年，天佑德延续了高效传播攻势，全力扩大品牌影响，加速占据消费者消费心智。不仅保证了海陆空全方位轰炸，同时还高调亮相各类行业展览，深度教育市场，感染经销商及消费者。而天佑德本身形象具备时尚、高贵的特质，这能够迎合年轻群体个性化的独特需求，引导消费氛围及市场的形成，配合终端渠道德互动传播，有效带动了受众沟通互动。

全国招商：大政策支持贴心到位

随着天佑德品牌的全方位推广，全国招商工作也全面启动。青海互助拥有雄厚的企业势力，2012年，青海互助实现营业收入119,679.22万元，利润总额40,030.20万元，分别较上年增长42.18%、41.29%。2013年公司继续保持两位数的增长。在2013年14家白酒上市公司中，只有2家公司在营收和规模上呈正增长，分别是茅台和青青稞酒。凭借上市公司的强大势力，青海互助为全国各地的经销商制定了最优招商合作政策，保证招商工作的服务贴心到位。借助青海互助丰富的事件营销、公关策划、活动营销成功经验，配合一系列市场活动跟进，快速拉动销售，并配备业务人员、促销人员，协助代理商做好网络健全工作。同时，公司还支持客户每年举行区域内的大中型专场订货会，另外还有年节促销、不定期促销品配发的运营支持。在样板市场打造方面，青海互助更是倾尽全力，以河南市场为例，为了全力打造河南市场，本次针对山东市场的政策投入力度空前，在市场的渠道建设和推广方面承诺将会有不低于50%的市场支持。

同时，还有全国顶尖酒水营销策划团队提供服务，为天佑德青稞酒提供产品研发、定位传播、营销推广等智囊服务，专注于每一个细节的完美落实，将全面高效地解决经销商的各项市场问题。

扩充产能：铺垫酒业市场大需求

正所谓兵马未动，粮草先行。为了配合天佑德德全国化战略，去年年底，西藏天佑德青稞酒业有限责任公司开业投产，历时三年施工建设的厂区正式投产运营。西藏天佑德青稞酒业有限公司是青海互助青稞酒股份有限公司的全资子公司，现有员工百余人，占地108亩，总投资1.25亿元，年储备青稞原料3万千升，年产优质青稞原酒3000千升，已形成集青稞酒生产、储存、包装为一体的现代化青稞酒酿造生产企业，也是西藏地区目前规模最大，资金最雄厚，技术最先进的规模化白酒生产企业。未来国内白酒产品必将迎来特色产品发展的高潮，传统酒水产品，消费者过于熟知，缺乏新意，魅力大不如从前。从江小白的案例中，可以喊出，当前大众消费者对奇特的产品有浓厚的兴趣。而天佑德不仅产品独特，且文化背景独特，对大众来说十分新颖。未来消费需求膨胀，必然需要有强大产能作支撑，而西藏的产地更增加了产品的文化优势。

互联网时代来袭，未来，天佑德业务有望实现酒体远程监控，手机网络智能下单，送酒上门等便捷式服务。

白酒的全国化布局，必然是产品、品牌、渠道、传播、招商等各方面系统的整体策略。天佑德作为国内屈指可数的青稞酒产品，不仅产地和原材料独特，而且它还背靠着身后的藏文化特色。在目前国内酒业环境中，作为名副其实的新品牌，它的全国化运作，给大众耳目一新的感觉，在白酒行业中刮起了一股强劲的新风。