制造场景，消费引导“走情体”

“场景化”正在演变成一个行业趋势，特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到商业领域便会引发不同的消费需求。酒企也意识到给消费者提供一个消费“场景”，将有助于更好地拉动零售模式的升级迭代。因而围绕消费者体验设计各种产品的使用场景成为了很多酒企逐渐聚焦的营销手段，尤其是在线上线下互动时，场景被放在了第一位。因为酒企要抓住年轻消费群体的消费心理，酒文化、酿造工艺、酿酒大师等已经逐步与时代脱节，这是完完全全的企业思维，而不是用户思维。所以制造场景，就是放大酒的社交属性和饮用属性的载体，任何消费场景都可以转化成一种饮酒需求，也带给用户更清晰的指向。

这在营销推广中，很容易与同行竞品形成鲜明的差异，并建立起独特的品牌烙印。特别是目标群体不断细分，一款白酒已经很难做到满足所有人需求，场景的影响就越深刻。因此，在制造场景时，更多地要站在与用户平等的位置去沟通，通过走心，煽动情怀，强化体验，吸引用户，提升用户关系，从而实现场景潜移默化的心智影响。洋河梦之蓝推出的一些列“春节回家的礼物”创意海报，就是典型的制造购买场景。

注重时效，传播周期“短平快”

旧的营销推广，有明显的“三长”特征：策划时间长、筹备时间长、传播时间长。但在互联网时代，4P皆传播，无论是产品，还是渠道，又或者是价格、促销活动，都能够成为酒企传播的源点。而网络信息更新速度快，信息总量庞大，用户视觉冲击迅猛，迫使新媒体营销必须注重实效性。一方面，这能够保证酒企匹配资源的高度集中，另一方面能够形成短时间内的最大化曝光，这就保证了资源的利用率，从而成功抓住用户眼球。

如果内容营销周期过长，非但不能起到传播效果，而且还容易时间太长，用户关注点转移而被遗忘，导致营销成本浪费。传播节奏上，内容营销必须保证传播周期短平快，尽可能做到“随进随出”，才能巩固品牌的新鲜度。例如，《战狼2》火爆全国事，剧中出现喝茅台场景，而茅台集团也公开支持，集团高管出面，从感谢信曝光，到组织3万员工看《战狼2》，到后续传播，5天就搞定了一个成功的传播事件。但这让全网用户都记住茅台，怒赞国酒茅台的举动和情怀。

放眼新消费时代，酒企两个最重要的功能就是创新和营销，其他一切都是成本。而中国酒业正在走与时俱进的道路上，内容营销作为出奇制胜的关键，唯有拥抱大未来，把握新的消费趋势，掌握引爆核心法宝，带给消费者全新的传播体验，才能够驾驭行业大变化。