受众教育层面：小型品鉴培养情感关联

新品上市，要想实现快速销售转化，快速建立知名度是根本，但对酒企来说，培养受众产品口感习惯也是核心工作。受众熟悉了产品口感，并形成了习惯，自然会有反复购买。Y酒企深知受众教育的重要性，但产品刚推出，还没有建立完善的销售团队，而前期生产设备购买投入过多，已然无法采用人海战术做终端试饮用。因此，Y酒企转变思路，改为精准招募小型品鉴模式，利用公司办公地点做活动。借力线上自媒体和线下口碑传播招募，通过人带人的方式去吸引更多人来参与小型品鉴活动。每周末两天，一天一场30-50人规模的小型品鉴会，全北京有奖招募90后年轻人。

小型品鉴会由现场展示+关注微信领奖+试饮品鉴+果酒分享几个环节构成，核心围绕让大家喝酒和吸引关注两项工作进行，时间都控制在2小时以内。除了走基本的流程，为了不让整个品鉴会过于枯燥无味，让受众失去参与兴趣。Y酒企还经常会邀请一些职场精英人士和创业认识，让他们去分享一些职场经验，给年轻人做思想沟通;或是偶尔邀请一些草根年轻艺术从业者，让他们现场表演节目。因而Y酒企的小型品鉴会不是普通的形式，有时可能是职场创业分享，有时可能是画展，有时可能是音乐沙龙，有时可能是形象沙龙，每次都有不同的主题。通过这种多样化，贴合年轻人的兴趣内容，深度培养受众的关注，植根受众的心智教育，从而形成稳固的情感关联。经过多次小型品鉴会的举办，Y酒企让很多人看到了不一样的内容，形成了良好的口碑传播。

招商代理层面：饥饿领样收集精准beplay正规

酒类产品要实现销售的最大化的，单纯依靠企业自身的力量还远远不够，必须全方位的挖掘分销渠道，才能让销量最大化。因而招商是酒企新品快速大面积铺市的首要工作，也是销售的核心工作。如何招商，通过什么方式招商?通常重金投入的方式显然不适用于Y酒企，它只能走低成本的有效策略。Y酒企有传统杂志媒体，也有在线经销商大beplay正规 ，以及招商APP平台资源。基于各方面因素考虑，Y酒企集中优势资源，发挥自身经销商拓展优势，制定特殊饥饿招商策略。传统杂志媒体投放招商广告，招商APP公布招商政策，针对在线经销商大beplay正规 匹配控量领样活动。如此做到了传统+APP+经销商的整体联动，从而有效收集精准意向经销商大beplay正规 。

针对经销商群体的在线领样，Y酒企采用的少量多次，间隔一定周期的持续性方法。每次向在线领样平台提供100份样品，领样链接直发多个经销商500人群，数小时内即被领完。大多数时间填写领样品的经销商远超过样品数量，Y酒企有专人统计beplay正规 ，并对beplay正规 进行综合分析，针对报名领样多的地区有甄别的去选取。最后通过由Y酒企统一发出样品，待经销商确认收到样品后，再派出专业销售人员进行跟进维护，向每个领到样品的经销商讲解产品，讲解销售政策，如此大大提升了精准招商的成功率。相比传统招商模式，Y酒企的精准招商更为高效，传统媒体、APP保证行业招商曝光，在线领样让经销商真实接触产品，大大提升了招商效果。

果酒市场在国内的成熟度较低，行业发展还处在格局构建期，大众对果酒产品的认可度不是非常高。但预调酒的火热，带动了年轻群体的酒水口感转化，低度偏甜的果酒越来越被人接受。Y酒企迎合国内酒业消费群体更迭，研发符合年轻人口味的产品，用互联网思维构建顶层营销策略，把控各关键环节。以年轻人的方式沟通年轻人，以创新的内容聚集人群，从而实现了果酒社群经济的建立。果酒产业正在起步，行业成熟度将越来越高，各大白酒龙头已经完成果酒布局。但真正的消费氛围，还是需要果酒企业从目标群体出发，从口感培养开始，让受众形成深度情感关联，从而转化为长期反复消费，如此才能让品牌更长久，让社群更聚集，更庞大。