其实，对于深谙白酒营销的企业来说，淡季往往承载着更多的机会与潜力，谁能充分做活淡季市场，谁将在旺季收获着更大销量，甚至达到淡季不淡、旺季更旺的效果。尤其在政务消费受限、淡季更淡的情况下，如何从商务、大众消费、喜宴酒方面破局，是许多白酒企业关注的问题。下面，笔者从三个方面浅谈白酒企业如何赢在淡季。

市场表现很重要

面对淡季市场的静悄悄，谁能在市场营销方面表现得更活跃、更系统、更持续，谁就会成为这个季节最大的赢家。

独领风骚的终端生动化建设.无论是产品陈列还是促销海报、易拉宝、价格贴等物料应用，一定要力争占领终端最优位置、最多数量、最大规模，独领终端网点之风骚，成为销售终端的最亮风景线，以吸引消费者的眼球。

热火朝天的路演社区行

走进社区，走入乡镇循环路演活动不仅能够促进产品销售，更能有益于品牌推广。比如，安徽的柔和种子酒无论白酒淡旺季，都是一个表现比较活跃的品牌，正因为它的市场表现活跃度很高，才成就了它在许多县级、地级市场的王者地位。柔和种子酒很喜欢在淡季时候，联合政府部门的文化单位组织系列的下乡文艺演出、社区活动，同时结合现场买赠、免费品尝、有奖问答、赠送小礼品、惊喜抽大奖等活动项目，吸引消费者的互动参与，加强消费者对品牌/产品的认知。

不要轻视这样的路演或者社区行活动，对品牌的推广与对大众消费的刺激和吸引力还很强大，但关键点一定要选择好社区、选择好地点，并且连续推行，单次、单一的活动，无法形成由量变到质变的过渡。

花样繁多的有奖促销

淡季销售不仅要做足消费者购买的文章，更要做好终端网点持续推销的激情。

如何做好终端网点持续推销的积极性呢?

许多厂家在淡季的时候，针对终端网点不仅有进货奖励政策，更有开箱奖、返箱皮奖，甚至在箱内放置高档礼品，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。

针对消费者的有奖销售，更是花样繁多。

如盒内设奖：在酒盒放置刮刮卡，奖品多为再来一瓶、烟、现金、美元、电子产品、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。针对消费者有奖销售一定要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果，才能保证整个淡季销售的热点性与持续性。

还有就是销售现场有奖销售活动，这种活动多在酒店操作。如：幸运大抽奖、砸金蛋、转轮盘等活动。比如，河北味道府在夏季开展的“幸运一把抓”就是一个很不错的抽奖促销形式，它将福利彩票搬进酒店，一是消费者现场参与感强，二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。让消费者在享受美酒的同时，也能感受中奖的喜悦。山庄老酒在石家庄市场开展的“砸金蛋”也是将“非常6+1”搬进酒店的一种新的形式。