如，口子窖导入市场时进店价格58元/瓶，15年时间，经历了不低于六次成功的价格升级，分别是62元、68元、78元，88元、98元、108、120等，在安徽市场一直是中高档商务价格带的引领者。

无独有偶，西凤陈酿6年与15年年份酒从2001年左右上市，到今天历经十三个春秋，依然保持旺盛生命力，而且愈来愈强，都是随着市场的成熟，价格持续提升，才不断提高产品的价值与持续增长的生命力。

产品价格持续提升，不仅能够持续不断的引导消费，还能持续保持产品的品牌形象，维护产品的消费忠诚度，保证了渠道利润，增强渠道的竞争能力，你还怕什么呢?

四、市场管理，抓好市场远比销量增长更重要

一个畅销产品的衰退，主要原因有三：

一是，品质不稳定;

二是，假酒泛滥;

三是，价格混乱，杀价严重，终端无利，集体不卖。

这三个原因都会造成渠道主动封杀产品，消费者开始也主动抛弃此产品或者被终端引导转移消费别的产品。其中，最不足取的是第三原因，却又是最常见的原因，好好的产品，皆因管理问题，导致产品的衰亡。

对于企业或者区域操盘，又能通过什么方法来化解这个问题呢?

1、重市场，重消费者，做品牌强势推广拉力下的产品。重品牌的推广，重消费者体验，消费者促销，终端品牌氛围建设，社区、广场推广活动，不断加强消费者主动消费的氛围与趋势，不断强化消费者消费的忠诚度与美誉度。

2、重管理，控价格，不做渠道强势促销推力下的产品。放开市场，控价模式，刚性管理，按零售价供货，给予明暗政策返利与红包(一明多暗，明是政策返利，暗是销量红包、合作效果红包、价格维护红包等)、窜货或乱价保证金、厂商联销合作体、等管理与激励;

3、重执行，抓细节，做渠道质量管理下的销售增长。我们知道终端是产品临门一脚，对产品销售起着非常关键的作用，终端的利润、推广积极性能不能保持，并不是给他降低产品价格，关键是通过市场管理，能够让他长期地获取利润。终端市场管理常用的方法如：公告法、促销员做店、专人专车巡回监督、分类管理(稳大、控小、拔钉子)、乱价警示牌等，管理终端市场，一定要做到及时、果断、心狠、手硬。

如，劲酒在2013年度实现销售额近67亿元，这是一家典型的重视市场比重视销售增长更重要的一家企业，这种做法不仅没有销售下滑，反而保证销售的持续增长，产品持续旺销。劲酒的经典的125ml中国劲酒被消费者昵称为“小方劲”，这款产品在2011年的时候年销量便已高达5.5亿瓶，在城市、乡村，在商超、餐饮、车站，“小方劲”的身影几乎随处可见。

劲酒究竟怎么做到如此持续旺销的生命力呢?下面我们从六个层面简单分析一下，劲酒缘何持续增长之根源。

一是，在市场布局上看，“远连线，近作面”是劲酒市场布局的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。

二是，在渠道打造上看，劲牌追求精耕细作，全面覆盖，典型终端餐饮启动，批零跟进，渗透家庭的渐进式的推进模式。劲酒通过营销团队和经销商的扎实工作开展，占领了大量B类、C类的小餐饮终端，营造出浓厚的市场消费氛围，这种氛围更具体验效果，能够有效刺激消费者的购买欲望，也大大提高了购买便利性，在此基础上，劲牌跟进启动批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭当中。

三是，从销售管理上看，劲酒对经销商与销售团队的考核不看销量，只看市场质量和过程指标，相比于白酒企业的不择手段的压货做法，劲牌始终强调“非饱和”的市场状态，劲酒业务经理下市场常做的几件事是促销、搬货、控制价格、张贴物料、整理陈列等等，每天做着枯燥乏味的工作，这种工作常态又有多少白酒企业的业务人员能够做得到?

四是，从终端宣传上看，劲酒以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买38度劲酒是另外的一回事，先让其看到劲酒氛围或陈列。劲酒最常见的氛围打造多集中在POP、推拉贴、吸塑画、墙体写真帷幔的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置，以及一些门头店招的制作。

五是，从公关推广上看，劲酒相对比较重视大型公关活动如“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。并大力推行知识营销，多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。劲酒寻踪基地游活动。

六是，从产品诉求上看，劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的“常饮劲酒，精神抖擞”诉求健康，到“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告“劲酒可以冰着喝”，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。