光瓶酒乡镇农村市场操作“1234”工程(2)
2016-11-29 11:34 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:赵海永
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3、 铺市率与重点终端集中陈列,点面结合,以点带面。
作为光瓶酒要走成流通产品,需针对核心终端要做形象店建设。通过这些人流量大、销量好的网点的重点建设,推动普通网点的销售,最终实现以点带面。
重点终端建设标准
◆至少有两种以上的氛围包装组合形式,如采用橱窗贴、海报等;
◆各产品价格稳定,始终坚持本品指导零售价;
◆有专门的端架或排面,实现光品酒全品项陈列,且产品陈列整齐,同一产品陈列都在同一水平线上,产品清洁无灰尘;
◆业务人员至少每周回访一次,客户卡张贴完好,客情关系良好,能时刻配合作促销活动;
◆业务人员定期宣导产品相关知识和活动,终端对产品知识和活动有一定认识,能积极配合相关推广活动;
以“样板终端打造带动分销,终端协销管控渠道,不断提高增值服务牵引渠道”为操作要领,通过费用前置重点打造核心网点推动分销,以队伍协销模式推动铺市率的全面拉升。
节奏四:稳住四项基本原则
聚焦原则、精准原则、中心原则、集中原则
聚焦原则:紧紧围绕“培育消费者品牌认知度”进行整合传播,从而提高传播效率。
精准原则:“一颗子弹消灭一个敌人”,针对目标消费者通过赠酒活动进行beplay正规 库营销,一对一精准化进行品牌和产品宣传,提高营销效率;
中心原则:中心造势,周边取量,优先把核心乡镇及农村做深做透,对周边乡镇和农村起到示范和带动效应,从而提高综合运营效率;
集中原则:户外终端适宜采取一两种传播形式,要么不做,要做必须做到极致,最大程度带来消费冲击力,提高传播效率。
以上为作者总结的光瓶酒市场操作的“1234”工程,对于光瓶酒操作,我认为就没有捷径可言,只有“踏实做市场,坚持做市场”才是唯一的出路。以上内容希望对于光瓶酒的经销商操作乡镇农村市场有一定的帮助。
作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,beplay体育app下载地址 专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
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本文关键词:酒类营销,经销商,光瓶酒 Tags:
责任编辑:李磊
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