2)婚宴传播

婚宴传播上，最有效的传播方式有两种：品牌主题传播、终端和消费者口碑传播。在宴席传播上，突出产品名称，以通俗易懂的方式让终端和消费者进行口碑传播。

中低端盒装酒，在宴席传播上，采用类似“牵手一生、***酒“等赤裸裸的宣传形式。

3、婚宴酒店

1)婚宴酒店选择：

有能力举办婚宴的酒店/食堂等场所

2)婚宴酒店打造：

4、流通终端

流通终端针对婚宴，主要是组建宴席联盟店：

第一步：让经销商筛选区域内核心流通店，乡镇宴席的流通终端相对较为集中，一般一个乡镇只有一两家;

第二步：邀请终端老板品鉴，并签订三方协议

第三步：围绕联盟店开展“陈列、堆头、横幅”的标准化建设

第四步：定期对联盟店开展生动化、价格、宴席场次等监督

第五步：协议完成后，发放联盟店专项奖励。在常规婚宴促销产品提成返利的基础上(经销商负责)，根据销量规模大小，提供明显高于一般烟酒店的销售奖励，根据合作协议兑付，具体奖励政策由销售公司和经销商商定。

5、婚宴经纪

1)婚宴经纪人选择：

红白喜事总管、终端老板、宴席酒店老板/经理、村长、学校校长、厨师长等区域市场意见领袖。

2)婚宴经纪人动作：

经销商在发展经纪人时，除了“一品一游一奖一服”外，还需做好婚宴的服务工作，可以预备几套结婚用的拱门，给予婚宴消费者实在好处，也给婚宴经纪人推荐减少阻力。

6、婚宴管控

婚宴管控主要是针对经销商的婚宴动作，根据不同阶段做不同奖励，主要有三个管控措施：

考核终端的指标：

以上是作者针对中低档盒装酒宴席市场操作的一些见解，对于宴席市场需要庞大的资源和时间来操作，不可能见效特别迅速，但是思路和战术一旦确定就要坚持执行。