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如何构建白酒联盟商体系?(2)
2018-03-13 10:08 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:赵海永 我也要成为专栏作者

07、白酒联盟商选择六大标准

1、具备运作品牌的资金实力;

2、公司具备先进的白酒营销理念;

3、不恶意出现砸价、乱价、窜货等扰乱市场的行为;

4、可以积极配合区域经销商公司制定的各项活动开展;

5、良好的行业口碑,诚信;

6、可以将品牌当做事业来做。

08、白酒联盟商开发形式

1、整合现有经销商具有渠道资源的进行开发;

2、区域经销商领导自我开发;

3、小型区域品牌探讨会进行开发;

4、转介绍形式进行开发;

5、区域经销商业务团队地毯式陌生拜访。

09、白酒联盟商体系构建流程

1、由区域经销商员工搜集整理目前联盟商所供应酒店、包括:供应商资料、区域、位置、政策、负责人、联系方式等详细信息,进行备案,以防重复开发;

2、针对区域经销商高层推荐的资源,相关领导务必前期和客户当面或者电话沟通,详细事宜可由区域经销商相关人员直接对接;

3、由区域经销商组织专业客户开发团队,制定标准政策、标准话术、分区域、分街道、制定详细陌生联盟商开发计划;

4、明确整体工作总目标、各阶段目标、人员执行目标、资源目标、合作目标、完成时间目标;

5、针对需要再次沟通或者有意合作的客户,可直接向总经理汇报,由总经理亲自负责后期跟踪开发。

附:白酒联盟商体系各个商家责权利

附:白酒联盟商体系费用明细表

联盟商体系是针对目前传统渠道经销商招商难问题的一种解决思路,经销商需要灵活掌控和运用,尤其是资源比较匮乏的经销商,更需要借助联盟商体系构建自我品牌的商家布局。

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作者简介: 赵海永,盛初咨询资深项目总监,微酒特约撰稿人,beplay体育app下载地址 专栏作者,先后服务于五粮醇、杜康、酒鬼酒等项目,擅长企业产品线规划、价格体系设计,在酒店盘中盘、专卖店盘中盘、烟酒店盘中盘方面有着深入研究,对区域布局、品牌规划与品牌推广、组织架构设计及人员绩效考核方案。微信号:18618439301
本文关键词:酒类营销,营销技巧 Tags:

责任编辑:程亚利

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