6、做活动：

1)首次进货奖励;

2)阶段性终端上货奖励政策;

3)旅游支持：上货达到一定数额，奖励XXX旅游区X日游;

04、酒店渠道的构建与动销

酒店业务员的主要精力要放在核心店的动销上，围绕核心店开展产品陈列、氛围营造、免费品鉴、免费赠饮活动、砸金蛋活动五大活动。以高铺市率为铺市目标，以核心客户为主攻目标，通过打造餐饮形象一条街带动整体市场氛围。

酒店终端氛围营造与产品陈列

备注：终端的操作较为灵活，需对酒店终端做到一店一策，针对核心大客户可通过多种合作方式，以达成与核心店的合作，比如包量、陈列、返利，累积销量返利等。

05、团购渠道的构建与动销

1) 企事业单位送酒：主要通过核心人物公关、赠送免费品鉴酒票、利益共享等方式开展工作。

一是经销商要配备专职团购人员，做好核心客户的服务工作，并不断开发新客户;二是拉动烟酒行背后的婚宴团购资源，给予烟酒行团购奖励和相应的品鉴政策支持，如免费提供品鉴会用酒，免费为烟酒行的核心客户提供节日礼品等;

2) 婚寿喜宴团购：一是要做好信息拦截工作，通过酒店的核心人物、婚纱影楼、喜糖铺子等渠道拦截婚宴信息，给予相关人员信息费;二是与婚纱影楼、喜糖铺子等渠道合作，做好喜宴政策的宣传工作;

三是要调动烟酒行的积极性，给予烟酒行喜宴政策支持与奖励;四是要给予消费者实惠，依据市场环境为消费者制定优惠政策;五是要抓住喜宴高峰期开展主题促销活动，如“五一”、“十一”开展婚庆主题促销，高考过后开展升学宴主题促销等。

3)车贴送酒挖掘团购：利用贴车贴，送商家的形式开展品牌活动及微小团购活动，将这些小型的车主发展成为商家的核心消费者和微小团购商。定期邀约这些客户来参加商家的系列活动，增加其品牌粘稠度。

06、商超渠道的构建与动销

1) 做好产品陈列和价格标示工作，凸显出商超渠道价格标杆与形象标杆的作用;

2) 在节假日做好氛围营造、产品堆码、促销活动等工作，抓住节假日上量，条件合适的情况下可以上促销员;

3) 在周末或者节假日期间可以临时开展买赠活动，购一瓶送商家特制礼品一份。

07、中低端产品品牌推广的方向与方式

1)中低端产品作为经销商战略打造的产品，将集中公司的力量重点打造，从高层一直贯穿重点打造的核心思想;

2)成立专门团队，借助自媒体和新媒体，开展社群营销活动;

3)终端氛围营造：主要是核心酒店、核心烟酒店的店面包装，包括门头、橱窗广告、产品陈列、价格标示、店内墙体广告、产品堆码等，以及核心店的产品陈列，超市的产品陈列、堆码等;

4)主题促销活动：围绕中国传统节日，如端午、中秋、春节等开展主题促销，烘托氛围;在喜宴高发期开展针对性主题促销，如“五一”、“十一”的婚宴主题促销，高考后的升学宴主题促销等;

5)免费品鉴活动：要让消费者品尝到我们的产品。在核心酒店开展免费品尝活动，在核心酒店开展免费赠活动，在团购渠道开展一桌式品鉴会与赠送品鉴酒活动。

6)终端协销工作：产品铺市完成后最重要的推广工作就是动销，在酒店，业务人员在铺市完成后要在就餐时间在核心店协助销售，给老板帮忙，推荐我们的产品，同时做好客情工作，拉动该区域的销售氛围。

08、中低端产品服务团队职责

每个销售人员负责10家左右的核心店及30家左右的陈列店，减少负责的店面数量，提高在店内的工作质量，在店内主要工作内容为：

1) 记录当天销售beplay正规 及库存数量，若销量出现变化，通过与店老板沟通、服务员沟通，分析销量变化原因(销量增加，需分析增加原因;销量减少，需分销减少原因)，并将每个核心店销售变化的分析结果反馈至经销商处，以便做好市场策略的调整;

2) 客情维护，赠送核心客户小礼品，并关注核心客户近期是否有喜庆事情，提前做好准备;

3) 检查本品陈列与氛围营造，根据需要进行及时调整;

4) 做好补货工作，严防终端缺货;

5) 吃饭高峰期，在餐饮集中区域充当促销员角色，帮助核心店老板做动销，并宣传本品品牌;

6) 核心店每2-3天拜访一次，陈列店每5-7天拜访一次;

7) 销售人员除负责所辖片区外，另需负责3-5个乡镇市场，乡镇市场要求10天拜访一次;

8) 销售人员负责向终端传达公司的各种活动信息，并执行到位;

9) 负责市场前期的铺货，日常拜访、客情维护、主要竞品信息的收集等工作;

10)根据需要，做好经销商安排的临时工作。

以上是作者针对中低端产品新品上市的一些心得，没有一招制敌的方式，唯有坚持做市场才是商家成功的唯一出路，没有捷径可走，唯有踏实坚持做市场。