从2012年下半年到现在，白酒行业进入了一个调整时期，面对“三公消费”限制、“塑化剂事件”冲击以及大环境的不景气，就像一把冰刀一样刺痛着每一位白酒经销商的心。这时候很多白酒经销商开始迷茫，不知道自己何去何从，甚至有很多商家开始退出白酒行业，另谋出路。那么对于哪些坚守白酒经销商如何度过“寒冬”?如何实现弯道超车?如何使自己的财富得到持续的积累?如何在这片红海中杀出一片蓝海?笔者根据行业的发展状况以及个人的一些见解，浅谈一下白酒经销商如何在行业逆境中杀出一条血路。

一、正确认识白酒行业的此次调整

任何一个行业都有自己的行业周期，不可能一直旺盛，也不可能一直低迷。就算是全球炒的最热的地产行业已经没有当年的风采;医药行业也没有当年的暴利;民办大学行业也出现招不到学生的现象。行业都需要调整，同样白酒行业也需要调整，近期看行业不乐观，远期看不悲观。白酒是中华民族传统的消费产品之一，虽然近些年白酒消费的负面新闻比较多，但是白酒消费一直是主流。所以对于白酒的经销商，不必要惊慌失措，更不需要盲目的放弃，行业调整时期过后必定是财富的春天!

二、对自身实力重新定位，找准发展方向

白酒行业经过了飞速发展的十年，很多白酒经销商也在这个行积累了巨大的财富，从一个小小的批发商做到当地的数一数二的白酒经销大王比比皆是。面对白酒行业的“寒冬期”首先要对自己的公司准确定位，结合自己的整体实力选择未来的发展方向和路径。如何对自身实力的分析，笔者将其归结为七个方面：

资金实力、组织实力、高层管理实力、网络覆盖实力、仓储物流实力、公司行业知名度、渠道掌控实力。经销商可从这七个方面来分析自己公司的实力，并对自身实力做出评估，做出未来的发展方向。笔者根据目前大多数经销商的发展方向进行总结，未来商家共有五个大方向：

每位白酒经销商要明白自己在那里?去哪里?怎么去?清晰的规划未来发展的路径，根据自己的定位选择正确的发展方向!

三、梳理公司目前产品线，取盈弃亏，保大放小

公司董事长要和高层召开经营产品研讨会，清晰的梳理目前产品线的状况，分析出盈利产品有哪些?战略产品有哪些?起量产品有哪些?亏损产品有哪些?在根据分析出的beplay正规 ，进行合理取舍。首先是取盈弃亏，保留目前盈利的产品，适当放弃亏损产品，或者停止亏损产品的资源投入。其次保大放小，保留全国性大品牌，放弃一些区域性小品牌，经销商可根据本区域内消费者的品牌认知度，对品牌进行取舍。笔者建议虽然目前一些高端酒不景气，销量低迷，但是不要盲目舍弃，放弃品牌就意味着放弃未来的财富。

对于品牌选择，笔者建议从三类品牌选择，第一、全国性知名品牌新推出的系列产品，比如：五粮液推出的五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄。用一句比较通俗的话来说“大树底下好乘凉”，五粮液作为中国白酒大王，系列产品的推出给了很多白酒经销商可以和五粮液合作的机会，行业调整事情五粮液企业做出的战略调整。第二、适合县级或者乡镇市场的省级强势品牌的高利润产品，目前乡镇市场人们生活水平提高，白酒消费档次持续升级，很多名酒企业还没有完全的重视乡镇市场的打造。针对一些县级的白酒经销商选择高利润产品打造乡镇市场将是非常有效的方式。第三、将你掌控区域定位为战略型市场的白酒品牌，战略型市场毫无疑问是企业重点打造的市场，资源投入、人员配比、媒体宣传等都会有一定的侧重，这时候作为白酒经销商的你可以获得这方面的信息，抓住这个机遇，未来你也可以获得非常好的收获。

四、加强团队管理，打造一支高执行力组织团队

营销大团队是一个公司得以稳步发展的坚强后盾，再好的品牌没人去运作都是浮云。每位白酒经销商老板针对团队管理和打造都要亲自作战，将团队问题作为自己的核心工作之一。明晰营销大团队中每位成员的职责，建立起高效沟通、指导、协调、培训与管理的平台，并形成制度化进行管理。根据区域市场分级化管理为基础，要对营销人员差异性分工安排，勇于开拓、善于沟通的营销人员主要负责对辖区内的薄弱市场或空白渠道进行开拓性优化补充;善于团队管理培训、执行力较强的营销人员可安排主要负责市场和渠道终端的管理维护。笔者认为团队管理共分为四大部分，命名为团队管理“四大制胜秘籍”。

合理定岗：将合适的人，在合适的时间，放在最合适的位置，才能发挥最大的作用。企业高层必须认真分析每一位市场一线人员的性格特点、实战经验、擅长渠道、思维模式等方面，再对其进行岗位的合理调整，让每个人都可以在公司发挥最大的价值。

绩效考核：导入KPI绩效考核体系，针对不同的岗位制定不同的岗位职责，同时配备相对应的绩效考核体系。将考核分为量化考核和质化考核，比例设置为7:3，以“月”为基本单位，根据每个月的核心工作调整考核内容，经销商或者总经理必须亲自审核，确保考核的公平公正。

加强培训：培训是提升团队职业技能的一个重要手段，经销商可根据目前团队欠缺的部分聘请专业的培训公司或者专业白酒咨询公司(例如北京盛初营销咨询有限公司)为员工进行培训，从而使团队整体水平有大幅度的提升。

优胜劣汰：“物竞天择适者生存”正是表述了这是一个优胜劣汰的社会，每个员工在公司中只有功劳没有苦劳。要想将公司打造成为一个高执行力、高配合度、高质量的公司，必须学会取舍，使有能力的人发挥更大的光芒，无能力的人只会被PASS掉。

五、巩固分销商网络和渠道网络

行业竞争是残酷的，看似客情关系很好的分销商，也许第二天就是竞争对手的商家。所以作为一个白酒经销商要时刻关注分销商和终端老板的动向，将客情关系处理好。在分销商出现问题寻求帮助的时候，要及时作出回应，切实的为客户解决实际问题。除此之外，还要关注竞品的动向，有无竞品人员和分销商接触，遇到此类问题及时向上级进行汇报，并作出应对策略。

结语：以上为笔者对于白酒经销商如何度过“寒冬期“的一些浅薄的认识。困难是有的，路是艰难的，未来是光明的。引用北京盛初营销咨询总经理柴总一句话：空谈危机没有意义，抓住机遇才有价值。所以每一位白酒经销商放下哪些虚无缥缈的言论，全身心投入到一线市场中，在行业调整时期抓住机遇，迎接挑战，收获未来!