2020年必定成为酒业的又一个分水岭，因为这场疫情而催生的一场新势能的变革。从一季度酒水板块上市公司财报里，我们发现了拥有价值的酒企都纷纷逆势上扬，笔者认为做价值提升、或者拥有价值营销思维的酒企都获得了成功。今天，当过去的手段和促销似乎不那么灵时，当无数酒企面临危机调整措施不那么有效时，当我们赖以生存之法不那么靠谱时，我们确实要停下脚步，进行再次的思考!未来做什么才有钱途、未来做什么才更有价值和意义?

在同质化中尝试新的不同。我们要一个感谢说起，2020年的6月19日晚上的，A酒企在地级市十堰执行了一场，也是首场，主题为“绵柔荟鉴赏家之夜”的中高端品牌推介会。当天晚上23左右，负责的分公司经理激动的向笔者表示了感谢。。。其核心意思是表达了，本次活动效果超出了原先的预期!简短的感谢、简单的尝试，却试出了一个与众不同的差异化优势，从此也很有可能开启了一个全新的消费者互动领域!

面对未知与未有，怀疑是太正常不过的，但是还是需要去尝试一下。一直以来，该小区域酒企产品布局为中高档，这个远见的布局使得企业在今天收获了更多。同时，也出现了价格与品牌协调、产品面临贬值的风险等常规问题。。。所以，作为小区域酒企的A品牌，必须今天更有价值的营销，才能获得更大的收益和品牌提升(实现梦寐以求的品牌驱动销售模式);

拥有属于自己的品牌之路。找到自我，更有价值，这个‘价值’表现在哪?它很有可能就是你一直追求、百般学习、苦苦冥想、梦寐以求的品牌!对，就是品牌。随着营销的深入，有效变的越来越必要。同时，我们还是要强调一点，品牌源自自身，品牌建设同样源自自身的基因和历史的挖掘(盲目的崇洋媚外，是长远不了的);

例，湖北酒企有传统的四大强五大家，其牢牢掌握在湖北市场的话语权。剩下的哪?都是未出线的小区域酒企。当然，无数年，无数风口下，也有无数的小区域酒企进行着这样或那样的突破。整体来说，在湖北无数的小区域酒企生存现状是很堪忧的;

十堰A酒企，第一步从自身出发，找点了自身的优质基因，即“绵柔”;第二步，优质的品牌资产放大，也就是将绵柔放大;第三步，就是将品牌形成个性、调性、主张，随即形成品牌价值。也同样是将“绵柔”形成一种独特的、专属的、排他性的品牌主张，即“绵柔主张”;这就是该酒企在品牌之路上的自我突破，源自自身、又高于自身，同样也是对价值的挖掘。对于无数小区域酒企来说，找到了自己的品牌路径、品牌建设的方向，在当下显得更有价值(另外，只有品牌方向对，一切的传播费用才不会白花);

更高的举起，更有价值的放下。我们反复的提及“价值”一词，主要是因为，价值是小区域酒企的特优美、是小区域酒企在局部战争中的利器。上文有言，必须聚焦、必须将自身品牌价值无限放大。当下，笔者认为的品牌建设的层次，同样需要更高一点。这个和产品档位无关，不知道大家有没有发现，即使10元或15元的光瓶，其也是越来越有颜值、越来越精致、越来越有故事内容和品牌热点。另外，一个方面也反应了，只有价值和品牌对称的情况下，品牌才能赋能企业。

例，绵柔荟，无数消费者第一次听到，就被其柔软、而高雅的名称吸引了。其实，绵柔荟便是A酒企面对核心意见领袖的、小范围、高规格的聚会，更是一个活动交流的平台; 同时，绵柔荟相对简单的吃喝会、品鉴会、会议营销、事件营销等传统方式，更有专属价值、自有品牌的特色。其核心内容是建立专属场景和专属价值优势。例如，绵柔荟有独有的专属主题、高精简的流程环节、自有的品牌主张、自有类型节目，及来自企业内部的专属执行团队(一切都是为了使其拥有更高的价值)。

我们发现，做更高档位的布局、尝试、探索，可以快速的提高品牌档次、和品牌张力(无数小区域酒企需要更高的价格边际，需要更高的美学表达、需要更有价值的内容表现)。另外，通过相对新颖的活动形式(比如，绵柔荟)，将多种元素组合为一个有机整体，可以使得其品牌更有内涵、内容和价值感;

强场景营造，强体验营造。为什么要做新尝试?新的消费者体验形式又是什么?第一答案是“场景”。我们都知道，白酒的核心场景是‘聚饮’，其中聚饮场景里，过去我们聚焦了‘宴席、礼品’。但是我们发现过去，无数酒企更多的关注的营销手段、和形式层面。无数酒企并没有随着消费者需求的升级而深入、强化。场景还应该加上‘体验’这一利器，这一才能使用更有品牌内容。

例，绵柔荟是一个主题场景，将品牌内容、品牌资产、品牌主张融合成为一个完整的场景，让消费者在这里可以感受到高端、大气、内涵、高雅的品牌教育，更可以给消费者带来一站式享受。

我们的目标是什么?当然是为了卖货变的更容易一点，有这点就足够了!当然，还有很多衍生福利，例如‘新人群、新预期、新势能’;

例，该酒企通过本次活动，聚合了新的头部客户，扩大了影响力。很多参加过的消费者，多数都感受到品牌的与众不同、新鲜感(区别于别的品鉴会和吃喝会);其次，一些优质的终端客户，更加愿意的、主动的贡献背后人脉和资源。因为，店老板也感觉到，让自己的朋友��们参加这样的活动有面子;再者，终端客户对品牌和企业的发展也更加的有信心了，在这个疫情情况下，也愿意多囤点货了(我们做活动最怕遇到的尴尬是什么?就是台上做活动的认为有点假，连自己都不信。台下参加活动的观众也感觉到假，认为酒厂在搞笑和浮夸。最后就是活动做了还不如不做)。最重要当然是找到了一个适合自己的，同时自己也相对擅长的手段。

我们试想一下，我们将这样一个具有自身特色的主题消费者体验活动，持续的做下去，是不是就成为了无所专家大咖所说的“IP”了?。同时，我们通过每一次的一点点进步，每一次的更细的细节完善，每一次的队伍、执行与精进，最后得到的将会跟多;