导读:再过一天就是五粮液1218经销商大会,各路人马已经纷纷赶往宜宾,与五粮液此次经销商大会相关的各种消息也不断传出。据微酒记者多方采访,大致了解到本次五粮液1218大会可能涉及的关键问题。
1、坚挺609价格
普五的价格是目前行业、经销商最为关心的问题。
据微酒记者了解,本次大会上,五粮液很有可能重申必须坚挺609元/瓶的一批供货价,此前据称是五粮液在内部会议上确定的经销商完成任务,可按2:1比例配低价货奖励的政策据信已经取消,此举可视为五粮液坚挺价格的一个前奏。
当然,在要求经销商坚挺价格的同时,五粮液将采取什么样的措施帮助经销商实现产品顺价销售,也是此次1218大会的看点之一。有经销商就提出,希望五粮液能进一步强化品牌传播,坚持全国统一的价格体系,加强对渠道的管控能力。
2、直分销模式
2013年,五粮液便提出了要进行营销机构调整,成立七大营销中心。
2013年的五粮液经销商大会上,五粮液方面曾召集核心经销商就渠道变革进行内部沟通,五粮液直分销渠道变革似乎已在眼前,微酒记者获悉,五粮液方面为此专门选择了广西翠屏酒业、广东粤强酒业等作为直分销的试点。
据称,2014年4月,五粮液专门下发了与直分销模式相关的文件,8月,粤强酒业召集区域内经销商做了直分销模式的沟通会,此次会上及进一步说明了五粮液直分销模式的具体思路:选择核心经销商作为五粮液的平台服务商,直接与五粮液签订协议,双方共同制定区域内销售任务、销售政策等,平台服务商与五粮液共同选择区域内特约经销商,也就是分销商,五粮液以609元的价格直接供货给特约经销商,但特约经销商必须100件起进货方能享受这样的价格。
不过微酒记者在采访中获知,目前五粮液直分销模式推进相对缓慢,其主要原因在于该模式对厂家市场管理的理念和方式有极高的要求,同时该模式实际上对厂家、平台服务商、分销商的责权进行了重新定位,从以前单纯的贸易关系向更深层次的合作关系转变,更强调对市场的服务,这恰恰是对五粮液及其代理商们的考验。
明年五粮液是否还将坚持推进直分销渠道模式的变革,是此次1218会议值得关注的看点。
3、返利模式不取消
除了价格问题外,返利模式也是经销商比较关注的焦点。
微酒记者获悉,2015年确信五粮液不会取消对经销商的返利模式,但具体返利标准等尚未确定。在价格存在一定波动的情况下,许多五粮液经销商寄希望于完成任务后获得五粮液年终返利,由此赚取一定的利润。不过对于五粮液而言,返利模式似乎是把双刃剑,取消的话,如果无法坚挺价格,则无法聚拢经销商,不取消的话,又等于给了经销商可自行下调价格的空间,影响了其挺价策略。
4、系列酒独立
据微酒独家获悉,此次1218大会上,五粮液极有可能宣布将旗下买断品牌进行专门的管理。
有经销商表示,五粮液对系列酒支持不够,希望加强对系列酒品牌渠道建设和市场管控,并给与相应的费用支持,甚至建议借鉴茅台酒和系列酒独立运作的模式,从政策和管理上将五粮液和系列酒分开运作。此前,五粮液对系列酒的管理存在部门和区域营销中心多头管理的问题,本次会议上或将进一步沟通如何独立运作系列酒。
5、混改制
在国家大的政策推动下,国有企业的混合所有制改革也是行业内关注的焦点,据悉四川省政府也对五粮液提出了混改方面的要求,这也是五粮液经销商,尤其是大商比较关注的问题。
此前五粮液方面曾希望通过设立七大营销中心,逐步与当地大商在股份制合作方面尝试出一些经验,并进一步将七大营销中心转变为七大子公司,但是这一步的推进显然比较缓慢。
不久前,四川省省长刘捷带队,专门对五粮液目前的问题进行了沟通,这会不会推动五粮液的混改制,并在1218上传递出一些积极的信号,值得行业关注。
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责任编辑:李磊
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