酒好不好卖，大环境重要，小技能也重要。再好，也有人卖得不好，再差，也有人卖得好。为什么有的商家哗哗卖，有的人一脚踏进就是大泥潭?这里总结了酒卖不掉的5大恶习，你有没有中招?

恶习一，选高价差，以为高价格差就是高利润
人总是有点偷懒的心里，总是想卖的少挣得多。如果两个产品摆在自己面前，拿出算盘一算账，卖200挣100总是让自己那么心动。完全不考虑厂家是否会投入人力财力去运作这个品牌，迷信自己的渠道能力。殊不知，卖出去的价差才是钱，没卖出去的是纸!

恶习二，迷恋总代理资格，迷恋大区域代理权。

说起来也是，谁都喜欢有更大的代理区域，心想也是，我好不容易慢慢做培育市场，怎么能把未来要挣的钱拱手让人呢。但是，一般大品牌都不会这么做，大品牌的格局已经稳定，能够放大区域代理权的多是小品牌。真的有能力吞下这么大片市场吗。

恶习三，迷恋新，单纯追求新，为了新而新

创新是亘古不变的定律，但新的不一定总比老的好，特别对对于商家，当厂家以一个新的模式来袭的时候，这个模式是否经得起推敲，是否在一些区域验证过呢?有不少人为了“新”而追求新，而忘记了消费者需求，价格这些基本的定律，抛弃了老的还可以盈利的模式。死在了追求新的路上。

恶习四，迷恋大政策，忘掉了商贸周转的本质

年底了，来个大政策，进货打款吧。眼瞅着平时卖的还行，一瓶赚30，现在来个政策，一瓶赚60，很是开心。一波巨大的库存留着明年慢慢卖，意想不到的是，第二年因为压货，市场价格不断下挫，价差被挤压。更恐怖的是层层套层层的费用报销机制，总是有报销不完的费用。大政策并没有换来大利润，殊不知，对于商家而言，一个商贸企业的核心是流转，没有转起来，资金不仅仅是利息成本，也是机会成本。

恶习五，迷恋新概念，忘掉了即使新也要推广

各种新的产品概念总是层出不穷，总是能够期盼造出一个苹果一样牛逼，小米一样快的产品，凭借新概念一炮而红。但是一个再牛逼的产品和概念，让几千万上亿的消费者知道并且相信，这个功夫可不是一朝一夕，更可况还得借点势。小米不是一天就成功的，苹果真心是家老公司啊。新很重要，但是不要忘了，再牛逼的东西让足够多的人知道，也是要费一番心力的，讨巧不得。