品牌个性国际化;

品牌知名度及忠诚度较高;

2014年1—6月，张裕葡萄酒销售收入17.65亿元，利润12.12亿元。

2、产品力

中国葡萄酒行业领跑者;

中国葡萄酒行业销售额和净利润第一;

解百纳代表产品;

酒庄酒第一品牌正在彰显;

产品结构较完善。

3、渠道力

1)、张裕采取复合的渠道操作模式，在三级分销体系下，发展相对应的渠道模式。

三级分销体系：即公司总部---分公司---办事处;

批发商渠道：生产商---批发商---零售商---消费者;

零售商渠道: 生产商---零售商---消费者;

代理商渠道：生产商---代理商---批发商---零售商---消费者;

直销：包括beplay好玩吗 渠道、卡斯特俱乐部模式、酒庄酒整桶订购

2)、渠道分解图

2013年，张裕在全国有39个销售分公司，500多个销售办事处。

3)、1+4高端品牌酒庄直销

张裕在高端品牌销售上，形成了以解百纳拳头产品和四大酒庄酒(烟台张裕卡斯特酒庄、张裕黄金冰酒酒庄、北京爱裴堡国际酒庄、新西兰张裕凯利酒庄)为直销的局面;目前，张裕在酒庄酒直销的效益日益明显。

4)、强势渠道表现

商超等流通渠道表现较为强势。

二)、长城

1、品牌力

形成一女嫁三夫的品牌局面：华夏长城(根正苗红的“真太子”)、烟台长城(与民营合资建成，机制灵活)、沙城长城为主的长城品牌葡萄酒;还有专用品牌的开发。

品牌口号：“美好发现，从来不晚”、“地道好酒，天赋灵犀”等口号上都是从消费者利益需求点出发;

品牌定位：浪漫，典雅的定位;

区域品牌力影响力覆盖面第一;

干红的影响品牌;

APEC指定用酒;

2、产品力

最早开发干红品类;

长城的赤霞珠影响力较大;

产量和销售市场占有率上看，长城产销量规模与张裕相当，而且在华北、中南、西南和西北等区域，长城品牌的市场占有率明显领先于张裕。但张裕在人均消费量较高的华东市场拥有领先优势;产品结构较完善。

3、渠道力

1)、渠道解读：

按产品线划分全国经销商;中粮集团---地区一级代理商(资金、物流)---地区二级代理商(二级订货由各地办事处统一管理)---终端。

2、实行混合渠道模式：

直销渠道：夜场、酒店、酒吧、KTV、单位企业团购等

代理：批发市场、酒行、饭店、礼品店。商铺渠道不断进行批发，走量大，业务持久。

3、强势渠道表现：餐饮渠道表现较为强势

三)、王朝

1、品牌力

品牌口号：酒的王朝，王朝的酒;

品牌定位：定位不清晰，比较模糊;

在中低端产品中有一定品牌影响度。

2、产品力

王朝干红在市场有一定的影响力;

在第一阵营中，王朝的市场份额和占有率远低于其他品牌。

3、渠道力

1、按省级地区划分区域经销商，省级以下由经销商建立二三级分销商

2、渠道结构：王朝总部---大区---一级经销商---二级经销商---终端(餐饮、夜场、卖场)

3、强势渠道表现：餐饮渠道表现较为强势

四)、总结