从洋河看传统酒企的beplay好玩吗 之路

接近千万的销售beplay正规 不足以说明beplay好玩吗 平台一定会成为酒企未来销量的主要渠道，但是随着网络购物成为消费者日常习惯性消费行为，beplay好玩吗 渠道又是企业无法回避的渠道，那么传统酒企到底应该走好beplay好玩吗 之路呢?

1、思路要对头

洋河董事长张雨柏“只要方向对了，就不怕路远”的这句话可视为洋河对beplay好玩吗 的战略思考。

对于企业和商家来说，beplay好玩吗 如果是无法回避的渠道，那么从思路上首先要明确其战略性的作用，从这个角度来看，此前厂商之间基于低价的“围剿”与“反围剿”一定程度上反映了企业在价格和渠道管控上的无力，以及对beplay好玩吗 或者无奈、或者愤恨的心态，于是就出现了企业自己没有对双11有规划，但是又无法控制beplay好玩吗 平台拿自己的主导产品打低价的局面。对于众多的名酒代理商而言，在企业没有规划和引导的前提下，也无法参与双11这样一个全民关注的网购狂欢之中。

洋河方面则是上至董事长张雨柏，就明确了beplay好玩吗 渠道的战略地位，包括上线洋河1号APP、导入线上小规格产品(375ml)、成立互联网营销中心、做beplay正规 化和信息化管理分析系统等等。只有自上而下对beplay好玩吗 渠道的重视，才有洋河今年双11的成绩，这绝非运气。

2、目标要明确

对于企业而言，beplay好玩吗 渠道，尤其是天猫京东旗舰店的定位，即预期目标要非常明确。洋河方面表示，此次双11洋河实现了三个目标，一是获得了预期稳定的销量;二是聚集了一部分洋河品牌的粉丝;三是品牌形象得到了一定的提升。

对于企业而言，beplay好玩吗 渠道是一个销售渠道、品牌传播渠道、粉丝互动渠道，这三个作用可以同时存在，亦可分步骤实现。在不可回避的beplay好玩吗 潮流下，名酒企业可以先将官方旗舰店作为品牌传播和粉丝聚集的平台，例如茅台，虽然有官方旗舰店，但对于消费者而言，没有形成旗舰店的口碑和信任，也没有节点性的消费者互动和优惠活动，旗舰店的作用就无法发挥，与线下专卖店的存在是一样的。

一位深耕beplay好玩吗 渠道三年有余的酒类品牌运营尚曾告诉笔者：做beplay好玩吗 平台，最重要的是口碑和评价，价格并不是最重要的决定因素。从消费者角度来看，进入任何一家店铺选择产品，首先、也是最重要的参考就是其他消费者对该产品和该店铺的评价，这也是店铺和产品口碑的根本所在。

3、策略要清晰

有了思路，明确了目标，就是通过什么样的策略达成自身在beplay好玩吗 渠道上的目标。分析洋河双11的策略可以发现，洋河既定的销售、品牌推广和粉丝聚集目标，分别通过策略实现。

在销售方面，建立全网最低价的爆款单品(42度海之蓝375ml)实现;在品牌推广上和粉丝聚集上，以微信互动转发游戏+旗舰店优惠券的形式，内进行传播和吸引粉丝。虽然天猫旗舰店912万元的销售额，与线下销售额相比占比很小，但是作为洋河未来战略的重要组成部分，洋河对beplay好玩吗 渠道的重视已经是上至董事长、总裁，贯穿到普通员工。

据笔者获悉，从2013年10月开设天猫旗舰店以来，洋河的评价逐渐从4.5分的平均分，拉升到4.9分，beplay好玩吗 平台一旦在消费者层面形成口碑和好评，其日常销量也将随之提升。

对于名酒企业而言，当下在beplay好玩吗 渠道上过分追求销量并不现实，但是通过beplay好玩吗 渠道培育消费者、培育品牌的口碑和粉丝忠诚，是为未来做好beplay好玩吗 渠道进行的储备。一场双11beplay好玩吗 大战，茅台、五粮液品牌没有走进消费者，反而成为酒类beplay好玩吗 平台为争夺第一“砸价”的牺牲品，这是酒类beplay好玩吗 的不理性，也更是名酒企业在beplay好玩吗 渠道不作为的结果。