目前行业环境下，乡镇市场已经引起了酒水业内人士的一致关注，从产品、价格、渠道，再到一些活动的推广，方方面面都有许多极为精准有效的分析。本文则希望能从消费者活动方面提供一个切实可行的方案，以供大家参考。

第一部分 活动形式与内容

一)、活动以自办晚会为娱乐形式，节目不求高质量，但需要喜庆热闹，最好有一定新鲜感，吸引消费者入场。

二)、现场以大锅菜的形式提供自助餐服务，同时主办方白酒不限量供应，在热闹的氛围中宣传品牌、产品，同时以大量饮酒后的良好反应向消费者证明自身的品质。

三)、会后终端促销与消费者常规促销活动要及时跟进，在各类终端的活动告知要尽可能达到无孔不入。

第二部分 活动准备

一)、物料准备：提前1个月设计终端POP、VIP邀请函及活动物料，撰写活动传单。提前两到三星期制作海报300份，活动传单1000份，提前两个星期准备现场大棚、条幅以及现场活动氛围物料。

二)、场地准备：提前1个月与该区域政府领导沟通，尽早确定场地，选地需要以当地比较知名、人流量比较大的空旷地。

三)、酒店选定：提前一个月选定活动菜品供应酒店，尽可能选择当地比较有影响力的酒店，在活动宣传物料中提示，本次活动菜品由XX酒店提供，在增加活动吸引力的同时，可以以此为条件压低菜品价格(相当于为酒店做广告)。

四)、演艺公司确定(如无意外发生，所有区域都与同一公司合作)：提前一个月与演艺公司敲定活动环节和内容，确定主持人串词。

五)、活动宣传：提前两星期在区域内终端、酒店张贴告示，提前三到五天在人流密集处发放传单，详细说明活动名称(如：XX之夜大型演出宴会)、门票价格(每人15)、宴会菜单、活动节目、酒水免费赠饮活动(价值XX元)及抽奖活动内容。

六)、VIP邀请：通过二批商等人的关系，邀请乡镇政府及各村比较有影响力的人参与活动(村支书、大队书记等)，前期每人赠送1-2件白酒。如与VIP的关系较好，则尽可能由VIP来邀请其周围的酒水消费者参加活动，保证参与人的质量，同时有一些重要任务在场可以利用自身的影响力保证现场秩序，防止有人酒后闹事。

七)、活动时间可定在春节前4-5个星期。

第三部分 现场布置

一)、演出区域需要设置大栅栏

二)、在现场设置VIP区，要容易被大家看到，同时要与与普通区域有比较明显的区隔。

三)、活动现场要突出品牌

1、现场酒杯需统一印有品牌标志;

2、桌子的垫纸可以用主导产品的POP;

3、节目中要抽出5分钟时间教育消费者品牌酒的来源与品质保证;

4、场地周围除围有品牌条幅外，还需要投放数个X展架;

5、宴会用酒码堆要高，必要的话可以码在桌子上，向消费者清晰展示品牌酒，并亲眼目睹酒水逐渐变少的过程。

第四部分 活动环节

一)、现场要有观众K歌环节，营造同乐的气氛。

二)、现场可邀请喝酒的人来评价品牌酒的品质，评价最有代表性的3名消费者可现场获得100元，主持人宣布完规则后留出1分钟思考时间，喊开始后先举手的10人获得上台机会，依次进行评价，最终由经销商(或厂家代表)选择出前三名，说明获奖理由，同时现场给予现金。

三)、抽奖环节1：进场人员都可免费饮酒，每一个空瓶兑换一张奖券，正券消费者保留，副券投入奖箱，以供抽奖。大奖由VIP抽出，加深镇领导与村民的感情，同时以此为理由向领导进行后期的赠酒。

四)、抽奖环节2：大奖抽完毕后，所有人可在离场时凭入场门票到奖箱抽小奖品(价值15元，以厨房用品为主，避免消费者回家挨老婆骂，同时让大家都能认为酒很值)，谁喝谁抽(抽奖时要控制，明显没有喝酒的人禁止抽奖)，抽奖的人要留下姓名和身份证号或手机号码，作为未来促销活动的证据。如有消费者中途离场，奖票作废。

五)、活动结束后，预告“下次活动将在1个星期后，同样的时间、同样的地点、同样的抽奖内容，再举行一次，但为了让更多的人领到奖品，本次已经抽过奖的人就不能再抽奖了，所以请大家转告自己爱喝酒的朋友们，下次一起来畅饮XX酒!”

第五部分 会后铺货：

一)、在活动后的一个星期中，接着活动后的影响力，集中精力做好该区域的补货工作，酒店与烟酒店同时进行，采用现金进货的形式，完善网点布局，补充终端库存。

二)、终端宣传POP以及其它廉价宣传物料充足供应，短时间内在小区域密集投放，营造品牌热销氛围，尤其是灯笼等物品，哪怕头天挂第二天就要取下来，都可以。

第六部分 第二次活动

一)、第二次活动可安排在第一次活动的一个星期后，其作用是对消费者进行第二次口感培育，同时由于第一场活动的口碑效应，第二次活动的意向参与者应该会超出活动的人数限制，在区域内形成一个热门的事件。

二)、活动环节与第一次类似，但节目单要变，抽奖VIP可以更换;

三)、抽奖的消费者在抽奖前要做登记，有在第一次活动时有抽奖记录的不能抽奖，操作方法是用手机记号码，如是新号码则保存联系人(不用写名字)，如是老号码则说明已经抽过奖。

四)、在第二次活动后，现场宣布接下来一个月时间内的活动内容：搜集瓶盖兑大奖。在一个月的时间内，集齐：

1、200个瓶盖，获得价值3500元电动三轮车一台;

2、100个瓶盖，获得价值1500元电瓶车一辆;

3、50个瓶盖，获得价值600元煤气灶一个;

4、20个瓶盖，获得价值200元电磁炉一个;

5、10个瓶盖，获得价值50元电话卡一张。

第七部分 活动后续

一)、在活动举办的场地中，要保留少量品牌的条幅、POP或墙体广告，加深消费者印象。

二)、活动后，借势开展乡镇政府领导和有影响力人物的宴请公关，拓展经销商政府人脉关系。

三)、活动兑奖：可在区域分销商或经销商处提交瓶盖并做好记录，活动时间结束后统一发放(可做出一定影响)

四)、针对中出或兑换出大奖的消费者给予大力度的宣传(店外条幅等)

第八部分 活动分析

一)、此方法旨在搅动市场氛围，以连续的两次活动造成类似于当地热门事件的轰动效果，比较适合作为新产品运作一段时间后的引爆动作，因此推荐上半年新品上市，用过大半年的运作，临近春节时进行此类活动引爆市场。

二)、此方法需要当地经销商的人脉资源较好，能够找来相当数量的核心关键人，并以这些人为核心召集各村庄中的爱饮酒者。

三)、会后瓶盖兑奖是全部活动的核心所在，在短时间内可造成瓶盖在当地具有相当的流通性，同时坎级设计也极大地增加了消费者饮用的积极性，是一个拉动全渠道销售积极性、消费者饮用氛围以及品牌推广的综合性动作。

第九部分 注意事项

一)、门票一定要收钱，人数一定要有限制，此举在于过滤观众，尽可能地保证入场观众的质量。

二)、此动作准备时间需要有一周时间，现场人手需求较高，可以用酒店的服务人员进行现场服务。

三)、饮后感受较差的产品慎用此法，或者可限量每人一瓶，入场即发。

四)、可提前通知卫生站的医护工作者，以防有突发事件发生。

文丨任从尧