被誉为beplay好玩吗 企业狂欢节的“双11”虽然还有一段的时间，但网络上已经有了风吹草动。尤其是酒业beplay好玩吗 企业，已经开始在网上喧哗，说什么促销大战、低价血拼等。

实际上，“双11”作为一个全民关注性的购物节，他本身存在的市场经济意义很大。

但话说回来，当我们把关注的目光聚焦在酒业beplay好玩吗 企业上时，基本都会发现：各大beplay好玩吗 企业都在用“低价”的做“双11”的促销方案。甚至作为天猫酒水商城，最近狂喊用“低价血拼”的方式打击线下酒商，还发布了《2015年双十一食品类招商规则》。

今天，笔者就来和天猫抬抬杠。

一

目前的酒类beplay好玩吗 格局基本上已经定局，很多商家已经看准了酒业beplay好玩吗 这方面的蛋糕，齐头并进地涌进beplay好玩吗 这个行业，这其中不乏创建beplay好玩吗 平台的酒商，也不乏和酒类beplay好玩吗 “三巨头”合作的品牌商。

理由也很简单，因为beplay好玩吗 产品的特点是低价位、大众化和个性化。如酒仙网、1919以及购酒网等发展相对趋于规模的beplay好玩吗 平台，只要价格低则会形成扎堆购买，从而打压传统渠道。

这里面的一个主要因素是传统渠道无法与beplay好玩吗 在同一产品上占优势。beplay好玩吗 企业在进货方面有着别人无法比拟的现金流优势，这让其有了议价权利，从而占据传统渠道商不具备的价格优势。

但从目前的酒业beplay好玩吗 格局看，这一价格优势很难在市场发展的循序渐进中得到永久的生存权利，或者说仅凭价格优势已经很难在目前是酒水beplay好玩吗 的市场上抢下属于自己的地盘。

二

天猫酒水商城的强势崛起也来源于看中了价格优势所带来的契机，据他们统计说：“中国的酒水beplay好玩吗 ，仅仅只占到了整个市场规模2%。”

笔者无法去考证这一统计的真伪。但去年双11的时候，金沙酒业借助天猫成为酒业beplay好玩吗 品牌中的一匹黑马，这让我们看到了天猫的优势所在。

三

前日，某媒体报道天猫欲用低价血拼的方式打击传统酒商。当时看了这话我有点吃惊。天猫是一个综合性的beplay好玩吗 平台，低价血拼过的行业难道还少么?为什么还要在酒水上试这么一笔?

譬如说，天猫的网上购物在服装行业绝对具有领先地位，但所有的促销、低价、秒杀等，在遇上一个完美的策划案“优衣库”事件时，那些低价血拼还有什么意义?整个天空恐怕都是天猫小心肝破碎的声音吧。

四

酒业beplay好玩吗 中欲用“低价血拼”进行秒杀的，一定是成熟性的知名品牌，比如飞天、五粮液等。但你以为在“双11”的时候像茅台五粮液这样的产品真的被消费者购买走了么?错，大部分被酒水行业的经销商和渠道商给搞走了。

当然这些产品的经销商在市场上有绝对的严格把控力量，但遇到比平时价格地的产品，他们肯定也不会放过，这也是曾经名酒厂家宣言抵制beplay好玩吗 低价的主要因素。

五

酒业beplay好玩吗 给传统酒商造成的最大威胁是：beplay好玩吗 企业的低价对传统酒商苦苦建立起来的价格壁垒施行了有力打击，使传统酒商赖以生存的法宝发生了天反覆地的变化。

但这一变化仅仅存在成熟型品牌中。

理由很简单，成熟型产品在多年的市场操作中，价格愈来愈透明化，渠道利润也愈来愈小，beplay好玩吗 的强势崛起给了这些品牌一个致命性打击，而且beplay好玩吗 企业在服务上做的比传统企业好，这就滋生了beplay好玩吗 在目前市场上具有绝对发言权的优势。但对新上市品牌来说，基本上没什么效应。

举个例子：陕西某一酒企，开发了西凤新品，选择某一知名beplay好玩吗 平台合作，前前后后花了将近300万，但没换来30万的销量。前段时间和其企业老板交流，他说：“新品beplay好玩吗 纯粹不行，还是需用传统的打法了，要走‘招商—铺市—烟酒店’等这些程序的，beplay好玩吗 虽然现在很火，但对新品来说是产生销量的可能性并不强，但能起到宣传造势的效果。”

六

酒企与beplay好玩吗 之间围绕低价而闹起的矛盾由来已久。作为beplay好玩吗 核心竞争力之一的价格优势，却也成为引爆酒类垂直beplay好玩吗 与厂商“关系破裂”的导火索。而超低定价，也给了包含消费者、经销商在内的市场各方一个非常低的价格预期和认知，使得未来的产品价格体系难以维系。

这才是造成传统酒企和beplay好玩吗 企业矛盾的根本原因。

但单纯的用价格来打击传统酒商，有点痴人说梦的味道。

因为低价模式不是beplay好玩吗 发展的初衷，也不是未来。

若单纯用价格打击纯粹酒商，那每个市级市场上的酒水批发市场，很多产品的倒货价格远远低于beplay好玩吗 平台上的价格，

从目前情况看，酒企和beplay好玩吗 在相互的磨合中，正在寻找这一条能让彼此都相互接受的游戏规则，而这个游戏规则中，价格是一部分，但不是全部，这里面包括生产流程、多向模式的营销方式、终端服务能力、为用户创造价值、线上与线下的完美结合等。