各个公司都有自己不同的强项和特点，因此在制定方案时必须结果自身特点量身打造独特的构想和方法。有一句谚语说的好，“画出不成反类犬”，正如这句谚语一样，各个经销商都应该竭尽所能想出独特的改革方案，否则就无法在激烈的市场竞争中获胜。

盲目模仿其他公司虽然不费力气，但缺陷在于很难提升自身的危机应对能力。模仿他人是很简单的事情，至少自己没有亲身经历过“为伊消得人憔悴”的痛苦思考过程。直接借鉴他人的构思，至少在提升自己能力方面是毫无益处的。

三、拖拉型经销商

这类经销商的特点是，优柔寡断，很多事都迟迟不做决定，特别是对悬而未解事项的决定会一拖再拖(如员工给你反应的很多问题)。

这类经销商，是因为长期的习惯和惰性所致。但是现今时代竞争激烈，所有事项都必须立即决定、迅速执行，尽早掌握结果并修正不足。现在是一个追求实效的时代，如果拖拖拉拉的话重要的商机已经发生了变化。

思考一下，你属于以上哪种类型的经销商?

在经济高速增长期，由于供需关系的原因，使得经营环境较好，经销商每年无需特别拼命，公司的销售额和利润也能增加。但是，今非昔比，公司销售额很难有显著的增加，公司的利润停滞不前甚至下降，而员工的工资却要每年不断上涨，厂家的供货价和能源的价格也在不断的上涨。哪种坐等利润上门的时代已经过去了，如果因循守旧必然会导致亏损。

微观营销环境对经销商的影响是最直接的，但也是可以改变的，只要经销商能够对微观的营销环境进行良好的分析。通过对自身的调整和市场渠道的控制以及竞争对手的把握，在机会转眼即逝的市场竞争中抓住机会就能增量和增利。所以经销商要确保公司的利润，只能通过内部的努力来“创造利润”。

经销商要创造利润，必要要进行全员分开，精简人员、削减经费，削减不盈利产品，减轻利息负担，还要抓住一切机会提高销量。在这种背景下，经销商就必须成为第一个吃螃蟹的人，带头开始公司内部的意识革新和二次教育，下定决心全面颠覆公司内部根深蒂固的旧观念，雷厉风行地推进问题的解决。对于员工错误的观念要毫不犹豫的进行纠正;要执著地推行正确的观念直到它们在公司内生根;对于各个员工提出具体的指导，不厌其烦地进行解释直到下属完全心领神会。

经销商要想创造利润，就必须从自己的办公室走出来，投身到实际业务中。如果离“现场氛围”太远，再能干的人也会失去灵感，走向失败。整天局限于斗室之中，就会比别人的工作节奏慢半拍，而不能在问题的萌芽阶段，发现它们并加以解决，从而错失良机。

经销商要创造利润，就必须要时刻关注营销一线的变化，然后认真思考，针对每一个变化应该采取什么措施，方案自然就会有了。这是获得新方案的最佳方法。因为无论信息也罢，实际情况也罢，一定要亲自见到、听到或体验到才能相信。单凭数字或是自己的主管推测进行判断是很危险。