在两个月前，一个TOP10公关公司的朋友介绍一个创业主认识，临时建的小微信对话群里就我们三人，大致介绍了一些情况，是在帝都从事其他行业想转到酒水行业来的陌生哥们，向我罗列了一大堆的想法，从创意到包装，从炒作到市场，从售价到融资，头头是道。“水晶骷髅头”这玩意，我想在帝都这个地方他至少应该听说过，预调酒这玩意他至少应该知道市场价格，问题是用骷髅头的瓶子装上五颜色六色的水，资本就进来了，朝批这样的牛逼大户就合作了，铺满了天安门市场，消费者不看升旗、不游广场，都排着对儿争先恐后买这68元的鸡尾酒?我对此大批，特批，觉得不成朋友也无所谓，不靠谱的事情要表明态度，不能做、不能做、不能做，重要的事情说三遍。难怪这哥们也不跟我联系了。

市场销售乏力 预调酒库存压力大

年关，对于任何有质保期的产品来说都是一个坎。近日来走访了一些大型的超市和卖场的终端，对预调酒的生产日期特别关注了一下，似乎是还真的发现了其中一些问题，货架上的产品生产日期有201406，从保质期来看，已经成为临期和过期产品，还有不少201412的，在过几天后，就跨过两个年头，当然，一线品牌如RIO在一些超市中，生产日期也有201501、201503、201505不同的时间，生产日期做为判定产品流通速度的关键，是否证明经销商库存真的压力山大?因在“怡红如院”的货架上，似乎可以断定那个产品被消费者翻牌的快。

快消品类，尤其是休闲食品，每年的12月份都面临一个问题，经销商不想大批量进货，因为担心跨年产品的终端销售，如果出现滞销，可能多大的促销力度，消费者都不会轻易买帐。预调酒呢也在陷入这样的尴尬，时光渐老，爱仍无期，被捕获在瓶子里的颜色，妩媚在一点点消失殆尽，促销员说：“预调酒现在终端做了捆绑的买一送一，也不能让消费者驻足，引起她们购买的任何丁点欲望。”

年轻消费需求误判 预调酒市场遇冷

预调酒大抵算是企业直接和消费者发生关系另一种突破，用五颜六色的吸引，成为酒品消费中一道靓丽的风景，从RIO浸隐多年的角度，一步步升级来看，也只是在于不间断的和消费者发生关系，不求轰轰烈烈，便愿细水长流，享受过程，享受结果;人间爱情这回事，毕竟可遇不可求，既使有也是自然进化的结果----水到渠成，可不曾想是被专家赋予上一层可歌可泣的故事，从0到200-300亿的爱情，瞬时成为酒业公司们不能承受的生命之轻，被撑大了的野心作祟，个个出身生猛，谁不想霸占更多的三宫六院，号令天下一统的附庸，总之让“情结”变成“情劫”。

预调酒是什么?“那只是一瓶含酒精和各种颜色的水”。在几次的消费者调研中，不少的产品目标消费者这样做了回答，她们承认会被这种魅惑的色调吸引，她们承认会有二次的消费，但她们更有着更深的疑惑，“这东西健康吗?”她们也有着理性的消费，每次的消费都是在冲动的场所，为了让朋友们有一个活跃的气氛。《快消品营销人第一本书》作者、国内萌书法创始人刘雷老师在其《蕾萌会》中帮做的调研显示，当前天气冷固然是消费的一个动因，但以后的生产日期绝对也是影响消费的关键。

市场规模高估 恐将套牢预调酒企业

开封云鹏总说：“今年的预调酒市场就像九月份的股市，都说大涨了，结果企业刚追进去，就是连几个跌停板，企业只有被套住，这解套时间，尚看很难见分晓。”表面的风光在冬日里萎缩了很多，除了受到了天气的影响，似乎还有更多的言外之音，在细分市场，开创成一个品类时总会过高的估计市场，在60到300亿的差距下，预调酒企业是一高歌一路前行，还是在风雪中保持一段观望?营销咨询圈的方刚老师说：“在RIO的品牌转手之后，预调酒第一品牌就有了两个方面的变化，一是高举高打的市场推广戛然而止，二是呈现渠道压货和终端消费无力。”

在一线品牌放量困难，终端流转不力的当下，其他二线品牌注定很难有所作为，在以品质为本，品牌联想为美誉度的前提中，消费者盯住的永远是品类第一品牌，并且享受着一家独大的优势，第二名和第一名也有着较大的差距，让其它二三线品牌更难生存。RIO新东家的未来推广策略，将直接影响到预调酒品类的发展，在策略不明确的现在，各预调酒企业也只能随波逐流，走一步看一看，找不到自己可以突破的点。

预调酒若获得市场 需要有自己的特色

谁的青春不挥霍，谁的付出可以完全收获满分。相比白酒的小包装酒，预调酒成功的划分出一部份属于自己的消费者人群，让产品品牌找到目标消费者，有些产品成功，有些产品则要失败。要众多的预调酒中看到几款汇源生产的预调酒，摆在一个角落里，让促销员或是消费者笑侃有料。大凡的预调酒包装所用的都是玻璃瓶，通过瓶可以看到五颜六色的酒体，这视觉的冲动消费，可就是汇源的预调酒表现出异类，瓶体才用了全包，但令人诧异的是塑料瓶，难怪促销员说：“这是不是他们家做500ML的瓶子时没有吹好，成了残次品不得以而改做预调酒呢。”

预调酒是企业来表达对年轻消费追求爱的渴望，还是对迷失或即将过去青春的祭奠，或是更有甚者，只不过是为了一次的上床，但都需要你去讨好消费者，概念也好，流行也罢，反之，这也是酒业的发向，你是当成爱情来爱，还是当成自己青春期犯下的，可以原谅的错误，只是你若想收获，总需要付出，要想赢得消费者青睐，总需要拿出自己的特色，因为在这时代，想活在灯影下，分享别人的成果，太难。

圣诞，是预调酒自己的狂欢，圣诞节，是一个时间段的分水岭，预调酒不得不面临这个问题，隔年的产品、临期的产品、过了半数保质期的产品，怎么解决和处理，这是个问题，一个不小的问题，一个可以被无限放大的问题，似乎，预调酒很美，只等你来爱。