社群是人本来就具有天然的社交和群的属性，这是最本质的。人与人之间的链接是“社”的本质，主要是指社交，“社”是让社交变得更加简单直接。为什么今天的社群价值被放大了?因为，智能手机和社交软件的出现才把社群放得更大。

1、认知社群的“四个点”

要更好的认知社群，需要从出发点、成长点、爆发点、聚合点四个方向来看。

一是社群的出发点是源于大众认知。现在你卖的任何产品或做的任何服务，是基于认知为基础的。举个例子，比如有一个教授做了一款产品，一按门铃就知道家里有没有人，这款产品好不好?好。但是，这款产品能不能使用呢?因为，在方便家人的时候也方便了小偷。

这就引入了第二个话题，社群的成长点源于社会价值，如果你的产品光符合大众认知还不够，还得有社会价值。社会价值的意义是对社会有意义、有价值。比如，符合社会正能量，像这类产品只能作为一个专利，但对社会的价值帮助并不大。

社群的爆发点是激发情绪。大家有没有发现在群里面，无论是你的产品有多好，我的品质多好，都很难引起转发和传播。但是，可以点燃情绪。比如，发起“看一看家里收藏的酒，哪些是烈酒，哪些是勾兑酒，哪些是粮食酒”的活动。结果，很多人把家里收藏的酒发到群里一晒，这就点燃了他的情绪。如果在群内做这样的推广，点燃客户情绪的话，比直接宣传产品有多好要好得多，这是激发情绪。

社群的形成是聚合社会力量，形成消费群体。比如中产阶级的崛起，一个区域的趋势是很小的，但是放到全国来看的话，是很大的。

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2、社群的六大价值

建立社群，究竟对酒业的经营有怎样的促进作用和价值呢?

社群是通过社会力量推动群体的成功。大家在社群中不单消费产品，更有其他收益，比如社交红利，比如贴上社交标签。社群更多的是在这样一个群体中找到相似的自己。

社群是酒水积聚小众势能的有效工具，原来是盘中盘，但现在在盘中盘没有社群中放得这么大，盘中盘还是在人脉圈里，社群可以放得更大。

社群是品牌IP化的连接器，社群+IP驱动，使得社群发展会更快。原来谈IP化更多是体现在社群的创始人，今天基本上谈的是品牌IP。

社群是线上线下放大的路由器，在社群里卖货不关键，但可以把线上和线下放大。

社群是线下打通网络空间的放大器，没有这个环节社群是放不大的。

社群是小众全层化、全层引爆化的粉丝平台。小众圈层化在社群里实现，圈层引爆是在平台实现。

3、酒商如何建立社群思维?

把社群认识清楚才能用好社群，学习社群不是学习社群方法，而是学习全面思考问题的方式。社群在每个阶段的作用不同，在巨变的变化面前要超前认知。对社群认识与每个人所处的角度有关，切勿窥一斑，要有全貌的思维、要多角度、系统全面认识、灵活应用。

现在来看，社群的买卖交易功能并非这个阶段最主要的。举个例子来看，社群的方法用到微商里面效果非常好。因为，微商前期太强调卖货，很容易让人引起反感。所以，前期做社群要忘掉营销，甚至不谈营销，先把我们的工作做到位，营销在社群中自然而然产生。