今天经销商面临三大挑战：

一是靠赚产品差价的经销模式越来越难，原来是靠信息不对称，现在是信息高度对称时代，厂家与消费者的直连变得简单。

二是品牌端和消费端在互联时代越来越强，像白酒行业，几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者，比如意见领袖或粉丝，出现了C2C的模式，比如社群或微商。

三是大beplay正规 的应用和互联工具的快速迭代，让传统思维的经销商还没有完全适应过来，更不谈上借助和应用，这也和原来的路径依赖有关。

今后经销商应该在移动互联时代发展，所以笔者提出了社群营销商的概念。

商业形态决定社群营销商的诞生

为什么要提出社群营销商这一概念，笔者是从酒类商业的各个业态逐一分析后的思考。我们看一下目前几个商业形态状况。从目前来看，占比最高的依然是传统经销商代理制。从近年来看，经销商代理制最大的问题是差价思维，代理制是以前时代的产物，主要依靠信息不对称来赚取利润。从酒类行业来看，代理商被分化是从2012年开始的，因为各行各业都遭遇了经济危机后的移动互联的双重冲击。大多数行业库存严重，国家的供给侧改革也是因为双重冲击提出的，于是beplay好玩吗 打着互联网的名义以低价赚取流量的手段开始取悦消费者，让厂商苦不堪言，这个阶段各个行业甚至企业开始反思来寻求各种路径来解决beplay好玩吗 的问题。近五年的深度调整和管理措施，几大名酒企业去库存非常顺利，基本走上了顺价销售的轨道。这种状态是从2016的双11开始逆转的，逆转的标志就是beplay好玩吗 不再拿名酒低价换取流量。由此beplay好玩吗 渠道开始变身，从目前来看，beplay好玩吗 作为补充和传播是个不错的工具，真正带来多少销量还要另当别论了。

超级终端出现的比beplay好玩吗 还要早，目前来看发展大的不多，很多连锁机构虽然值钱但是赚钱的希望依然遥远。这并不是模式和资金等能解决的问题，与酒类行业有很大关联。零售终端靠用名酒获取流量，用其他产品组合来赢利的模式在具体落地上很难因地制宜。一是名酒的消费者比较少;二是名酒的货源稀缺;三是消费者认知水平提高，消费者只买能体现出性比价的产品，比如只买茅台五粮液的产品，不接受搭赠其他产品。团购渠道的隐形销量。团购渠道自2007年被重视以来，2012年达到顶峰，虽然很难统计出这一渠道的占比。业内人士普遍认为，团购渠道的销量依然不可小觑，团购渠道不仅聚焦了优质的消费资源，而且带动作用依然存在，虽然从2013年的政务团购的销量严重下降，但是商务团购和宴席小团购目前是白酒引领市场的主导力量。传统烟酒店渠道原来作为主要酒类销量在2013年开始下降，甚至处于很尴尬的境地。一是政务消费的严重下降;二是商务消费被厂家直供;三是一般消费者被beplay好玩吗 和超级终端抢走。烟酒店目前的盈利主要靠名酒的小差价，区域畅销品牌的差价和特殊政策以及其他产品的陈列政策。相当一部分烟酒店开始变身为社区便利店。

社群运营商的意义和价值

从酒类商业形态和白酒行业的变化，我们看到的是一个全新时代的开启。之所以提出社群运营商的概念，是在经销商的基础之上，引入社群的理念和思维方法来改造自己。什么是社群呢?社群就是利用社会群体的力量，特别是白酒行业，原来主要靠政务影响商务，现在要做出改变，因为政务影响力在这个行业变得十分微弱，下一步靠什么来影响呢?就是社会群体的力量。我们酒商要在原来的基础上建立社群组织，抓住当地消费的核心力量，掌控制高点和影响面，把目前被动局面转化为主动局面。经销商还要做出第二个改变，就是向营销商转变，经销商更多的是传统渠道为主，营销商是一手做社群，一手做渠道。没有社群做不好，没有传统做不大。在区域内形成社群营销服务平台，与社群和渠道形成一个稳定的三角形。