定位决定定价。
定位于民酒,价格就不能高;
定位于奢侈品,价格就可以高,还以很高。
今天的茅台现状:
定位于民酒,老百姓喝的起的酒,现在的实际成交价在1600以上,老百姓能喝的起吗?哪个普通老百姓能喝的起?
也就是,市场推动茅台早已经成为奢侈品,成为身份的象征,成为阶级划分的标志,这个不是厂家说了算的。
既然市场如此,何必非要拧着来呢?
市场经济,和政治无关。
房子可以几亿一套,也是用来住的;
车子可以几百万一辆,也是用来开的;
书画可以千万亿万,也是用来收藏的;
中国经济发展了,有钱人多了,为啥非要不让人家花钱呢?为啥非要让他们喝特别贵的葡萄酒呢?非要到国外买奢侈品呢?
茅台,贵点,有什么不好,市场明明可以支撑,有钱人有的钱,一辆车子,一套房子,够买你多少茅台?他一天一年能喝完吗?真正的有钱人不在乎价钱,放着这么有钱人的钱不挣,会不会是国有资产流失呢?
茅台,定位与奢侈品,解决了所有人的问题:
厂家:不纠结了,利润更高了;把汉酱、王子、习酒,做起来,进入市场竞争,接替中高端市场;
商家:不纠结了,随行就市;
消费者:有钱人的标志就很明确了,如同百达翡丽,多好;钱不够的,喝便宜一点;各得其所;
行业:给行业其他厂家打开向上的空间;
国际上:中国的酒类,开创新的时代;这也是民族自信的标志。
到底多少钱合适?
我觉得:每瓶5000元以上,没问题。
以上观点,仅代表个人意见。
参考:世界十大顶级葡萄酒品牌
罗曼尼-康帝酒园
推荐年份:1997年
罗曼尼-康帝(Romane Conti)葡萄酒珍稀而名贵,多年来一直独占世界第一葡萄酒宝座,1500多美元一瓶的价格便是最好的证明。无论其生产年份,Romane Conti价格均在1000美元左右。它色泽深沉,具有淡淡的酱油香、花香和甘草味,芳香浓郁,沁人心脾。
柏翠酒庄
推荐年份:1998年
在肯尼迪时代,梅洛(Merlot)葡萄酒可以说是白宫的最爱。尽管其正式名称是柏翠酒庄(Chateau Petrus),但其标签却简称为“Petrus”。葡萄通常提前收获,让其慢慢成熟。其中,1998年的柏翠无疑是一个神话般的作品,它拥有浓郁的深紫色,散发出黑色水果、焦糖、摩卡和香草的复杂香味,口感纯净、集中、饱满,甜美的单宁中带有一丝丝酸度,并且回味持久。
里鹏酒庄
推荐年份:1999年
Thienpont家族的里鹏葡萄酒同样是车库葡萄酒。LePin是法文的松树之意,它的名称源于庄园内几棵标致性的大松树。里鹏酒庄占地仅5英亩,每年平均生产约6,000瓶Pomerol美酒。Thienpont家族的里鹏葡萄酒可以说是最声名显赫的波尔多葡萄酒之一。它具有柔和的摩卡、黑樱桃和加仑味,口感丰满,深受葡萄酒收藏家青睐。也被称为世界葡萄酒业的一个触目的奇迹。
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责任编辑:程亚利
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