不管你信与不信，山东白酒的未来五年属于景芝，未来五年山东白酒发展看景芝。

读史使人明智。荆轲刺秦王即使成功，也阻挡不了秦国一统天下，商鞅变法为秦国统一天下奠定了经济基础;即使没有美国的原子弹，侵华日军战败也是早晚的事情，历史上从没有一个岛国能够统治大陆。战争还未打响，便有能人知道了结局，不是他有预知未来的本领，而是他熟知战争胜利的要素。

鲁酒三十年风风雨雨，有过一掷千金，有过屡败屡战，有过韬光养晦。三十年，酒业几经沉浮，白酒大王的桂冠几易其手;三十年，鲁酒从四大家族到八大金刚。2012年底，行业再度调整，如今名酒已经率先走出行业调整再创新高，反观鲁酒的发展，景芝酒业势头良好，当年的四大家族或八大集团的兄弟们已然与景芝有了较大差距。为什么说未来五年山东白酒看景芝，笔者有六个理由。

01、完成百亿酒企的基础构建，实现了由传统酒企向现代化酒企的有效过渡

大国要有大国的气势和形象。基础建设对白酒生产企业而言同样很重要，它衡量酒企的胸怀，丈量酒企的梦想，承载酒企的目标。AAAA级旅游景区齐鲁酒地占地8000亩，涵盖酒文化主题公园、青龙小镇、酒文化博览中心及地下酒窖等。齐鲁酒地静静屹立，对外宣示着景芝梦。

酒之城、南校场烧锅遗址、景芝现代酿酒产业园等，让参观者无不感受到景芝酒业的实力与自信。这表明景芝早已摆脱大作坊、大酒庄的范畴，这是一座从传统走向现代化的酒业帝国、酒业王国。就像那些参观过蒙牛、伊利奶厂的消费者对媒体所言，我看到不是一家奶厂，而是一家拥有现代化全球视野的科技公司。笔者曾经去过不少酒业上市公司交流学习，笔者认为，景芝的基础建设已经不亚于包括洋河、泸州、古井在内的领军企业。

以目前的基础设施，支撑百亿梦想，支撑景芝未来发展，不会有任何问题。这也就预示着，百亿景芝战略，通过景酒人的扎实推进，逐步完成战略布局，百亿景芝目标未来终将实现。

02、完成全省市场的布局，实现团队年轻化及经销商体系的全面建设

山东白酒的市场相对特殊，17个主要城市都有相对强势的地方白酒品牌，甚至县级市场也有地产品牌盘踞，济南趵突泉，青岛琅琊台，临朐秦池等。在这种诸侯割据的市场中，景芝酒业早已打破根据地潍坊市场“三春一杯”的旧有格局。初略估计，景芝在潍坊的销售额已经超过10个亿，在市场中拥有绝对的统治地位。

除潍坊市以外的山东其他十六地市，景芝均实现了“办事处+经销商”的营销架构搭建，每个地级市均有实力较强的经销商与景芝酒业达成合作。在办事处+经销商的共同努力下，景芝酒业高中低档产品已经实现了对包括县城和乡镇在内的地级市场无缝覆盖。据悉，景芝酒业近期又开始对外招募人才，仅销售代表就要招募400名(28岁以下，专科及以上学历)。这表明景芝在品牌影响力占据竞争优势的情势下营销开始渐入佳境，正朝着百亿目标稳健前行。

在山东本土市场，对本省白酒企业而言，有也只有景芝有能力在任何市、县、乡镇及街道，针对任何竞争对手发动一场市场资源争夺战，对竞品聚焦资源进行点对点、面对面的对抗。

03、完成代言山东，山东精气神名副其实

曾记否，景芝之前的广告语是“好客山东人，好酒景阳春”，“人立品为先，一品景芝”，“景芝酒，哈出朋友味”，到如今的“景芝景阳春，山东精气神”。想代言山东，想成为山东的省酒，除了酒质过硬，品牌够大，还需要有省酒的担当。

何谓省酒的担当?一方面是广告诉求不仅要敢于提出“山东精气神”的担当，还需要在省级以上媒体上进行集中有效的投放，如卫视、高铁、航空;另一方面是产品得覆盖山东省十七地市，让山东人在任何地市都能买得到，看得见。

如果一款酒，其渠道和网络无法做到全省覆盖，那它铁定无法代言山东。景芝不仅响亮喊出“山东精气神”的口号，而且产品与营销全省覆盖让省酒的荣誉名副其实。一山·一水·一酒·一圣人，这一酒非景芝莫属。