靠上酒从“无品牌、无渠道、无消费者”到被酒业熟知、拥有近百的合作伙伴、数以万计的消费者仅仅用了不到半年的时间。有人说靠上酒的成功是因为“众筹”，也有人说靠上酒的成功是因为“私人订制”，还有人说靠上酒的成功是因为……

业内评价，靠上酒是集互联网+、私人订制、O2O、社群、C2B等热点因素为一体的奇葩。参与其中，欧阳认为靠上酒的成功是个偶然，只是偶然中存在必然而已。

筹备

2014年3月，靠上酒创始人胡锡虎与济南互联网圈层多有接触，深信微博、微信等移动互联网工具可以“聚沙成塔”，决定做一款互联网白酒，用移动互联的手段对酒企进行升级和改造。于是乎，怀揣着这个想法，开始寻找更多志同道合的人参与。

2014年9月，产品成型，定名为“靠上”。寓意着“混江湖靠兄弟，好兄弟一起上”，“做靠谱的人，喝上等的酒”。

靠酒，36.5°，人体正常的体温;上酒，60°，钟表一盘的时间。寓意着“给与客户365天每一分每一秒人体般最全面的关怀”。

定价

按照消费者的思维去定价，产品本身，固态发酵，纯粮酿造，百分百纯粮酒。酒刚酿造出来之时，度数为65°到72°，储存3个月后，加水降度，添老酒调味，然后灌装出厂。理应是度数越低，价格越低，于是提出“一度一块钱”的概念，即靠酒(36.5°)36.5元，上酒(60°)60元。

此时，酒企考虑的是寻找用户，而非快速盈利，即通过酒的销售建设一条消费通路，而非通过酒来挣钱。首先，在严格的成本控制下，采用“极简”风格，品位及档次以设计来提升而非材料，用特殊纸对光瓶酒进行二次包装，实现快速的私人定制。

首轮众筹造声势

2014年9月19日，邀请济南的纸媒、网媒、微博大V及微信达人等近40人参与靠上酒的上市见面会。欧阳结合“江小白”、“燃点”及“三人炫”等白酒的发展历程，认为主流酒企在互联网上的声音弱小，主流酒企与消费者没有沟通，尤其是与80后、90后。在万亿的白酒市场容量中，主流酒企在互联网，尤其是移动互联网中尚不强势，这显然是弯道超车的机会。

靠上酒创始人胡锡虎谈及，目前白酒市场混乱，名酒OEM产品满天飞，消费者很难喝的上真真正正的放心酒、纯粮酒，喝的大多是广告酒、酒精酒。真正的纯粮酒经过传统的经销体系，层层加价到终端价格又虚高。靠上酒要要砍掉中间渠道，成为从工厂直接到消费者的好酒。

2014年10月4日，在互动吧发起靠上酒首轮众筹，1000元一股，最高10股，主要在媒体人当中募集股东，意在传播。主旨在于，学习众筹，了解众筹，广交朋友，挣点小钱。10月9日，众筹结束，筹集股东40人，众筹金额为215000元，众筹目标为2000瓶靠上酒。随着众筹项目会的结束，一夜之间，济南当地的微博及微信朋友圈被刷屏，曝光率约为40多万，“济南自媒体人众酿白酒”靠上酒被人熟知。还有很多人创新性的编了很多易于传播的段子，“靠，朋友来了，上酒”，“靠上酒，一款穿着衣服的纯粮酒”等。

高潮来了!仅仅是朋友圈的传播，竟然传到了山东省某领导的朋友圈，某领导看后很高兴，认为这是利用移动互联网对传统酒企的升级和改造，并派来某改委的领导来考察指导工作。

使用者即传播者，未必是购买者，但传播者会带来消费者。在媒体朋友的帮助下，靠上酒走进了信博会，走进了好客山东的高铁展厅，走进了山东大学泰山管理学院等。

11月9日，众筹结束，累计销售靠上酒4829瓶，每股收益31.1元。

二轮众筹做销量

在济南互联网圈有了小小名气之后，随即在使用者(企业家及资深酒友)中展开了新的一轮众筹。11月17日发起众筹，1000元一股，最高100股，截止到11月19日，众筹金额为722000元，筹集股东为69人，众筹目标为30000瓶，时间为3个月。

1月19日，青岛某互联网组织也依托靠上酒开始首轮众筹。1月22日，筹集股东69人，众筹金额为428000元，众筹目标为2000瓶，时间为1个月。

以上两轮众筹均取得圆满成功，济南二轮众筹收益为每股70元，青岛首轮众筹收益为每股50.6元。

期间，股东姚远给泰山管理学院院长马方赠送了5箱定制“叫兽”靠酒，被马方教授晒图到朋友圈，引起不小的轰动。马方教授并把叫兽靠上酒的案例放在了传统企业互联网转型的课件内进行全国巡讲，无形中推动了靠上酒在全国的传播。

在众筹期间，随着产品的传播，聊城、泰安、武汉、唐山、乌兰察布等地合作伙伴纷纷签约成为靠上酒的合作伙伴。

靠上酒作为白酒的众筹代表，引发了行业及大众媒体的广泛关注。

三轮众筹变股权

在仅仅依托情怀的情况下，围绕靠上酒产生了近百个靠上微信社群、几百个相关社群，覆盖人数超过十万人。靠上酒开展了三轮股权众筹，成立济南靠上电子商务有限公司，出让部分股份，以前两期债权优秀众筹股东为主，并邀请了部分对靠上酒贡献较大朋友进行参与，最终26人成为靠上酒合作人。

同期针对济南市场开展四期债权众筹，让更多的人进行参与，了解众筹，了解靠上酒，对济南市场的深耕细作奠定了雄厚的基础，并由此产生了很多“微代理”。

期间，股东于朋亲自给外地朋友写信，推荐介绍靠上酒，推动靠上酒在安徽阜阳等地成功落地;股东马春雨给“空军司令”侯宁赠送定制酒，侯宁在微博晒图，引发股民的较大关注。

通过股东的资源整合，靠上酒在青岛、潍坊、德州、济宁、北京、合肥、郑州、常州等60多个城市有了固定合作伙伴。

小结

每卖一瓶都要挣钱，在发展中充实自己，逐渐建立起一整套的设计、管理、仓储及物流等体系。靠上酒走出了创业的“危险期”，进入了不断革新的“发展期”。

众筹的关键在于以筹钱为门槛进行人员、智慧及资源的筹集，而不是以项目为核心资金的筹集。

如今靠上酒已从白酒拓展到玫瑰酱，也依托社群众筹了一家集商务中心、路演大厅、咖啡厅等功能的众筹平台“靠上吧”。

寄语

标准化既不是商业的唯一选择，更不是商业的最优选择。靠上酒完成了从0到1的华丽转身，但1到N的路才刚刚开始。