在战略上挑战洋河

如果把汪俊林2012年底失联作为坐标，那就是郎酒汪俊林时代的前半生与后半生的分割点。有汪俊林的前半生，郎酒与洋河是中国酒业营销“双子座”，一红一蓝，群狼战术与蓝色风暴，传统文化与创新文化，郎酒与洋河在中国酒业营销史上走了不同的道路，但都留下了浓墨重彩的一笔。以2010年及2011年的销售业绩来看，郎酒是58亿及103亿，洋河76.19亿及127.41亿。那时的郎酒风头正劲，神采飞扬中国郎。洋河在2016年销售额达171.93亿，郎酒在2017年销售额将达到80亿元左右，由此看来，郎酒与洋河在2017年销售额差距将过百亿。百亿是个什么概念，相当于好几个白酒上市公司的总和。

在汪俊林失联的那些岁月，郎酒在行业调整中下滑，洋河在行业调整中上升，一降一升，百亿差距。在汪俊林回归郎酒以后，如果郎酒还是按照2012年以前的打法来对抗洋河，群狼战术、传统文化等，包括大单品红花郎对抗蓝色经典，那等待郎酒的会是什么?只能是稳步前进，但洋河却是大步跨越，想要追赶上洋河，那基本上不可能。除非反其道而行之，比如将红花郎事业部变更为青花郎事业部，集中优势资源发展青花郎。既然实力已定的红花郎胜不过蓝色经典，那就换未来无限可能的青花郎上场，战略上藐视对手，谁让“青出于蓝而胜于蓝”呢。

按照汪俊林的规划，五年之后的2022年郎酒将实现300亿的销售额，到时候洋河的销售额应该是多少才能保持领先地位，五年之内增长率又应该是多少?而如果洋河实现了“保级”任务，那“五粮液”又将会怎样?

这些问题的答案还是让那些数学成绩好的同学去算吧!

在市场上引领川酒

自洋河崛起，打破了很多酒企企业家心智上的枷锁，王侯将相，宁有种乎?川酒天下开始受到不断挑战，白酒金三角受到挑战，长江名酒带受到挑战，川酒天下是过去，不是将来。洋河的崛起，让消费者明白，原来不止四川出好酒，江苏也依旧出好酒。既然江苏能有洋河这样体量的公司，那么安徽有古井，山东有景芝，也就不足为奇。郎酒的没落，代表着川酒“六朵金花”实力的下滑，也代表着川酒实力的下滑。至少在经销商的心智中，川酒不但渐渐不敌黔酒，泸州渐渐不敌仁怀，而且川酒也正在迎来以洋河、古井等为代表的东部名酒阵营的挑战。

郎酒是川酒“六朵金花”中营销先锋，一举一动代表川酒，郎酒的全国化进程代表着川酒的全国化进程。五粮液虽然也是川酒，但企业品牌已经强大到和川酒的影响力一样大，甚至大于川酒，所以它不能完全代表川酒，毕竟人家的诉求是“中国的五粮液，世界的五粮液”。从笔者的角度去考虑问题，相信四川人愿意看到一个强大的郎酒出现，汪俊林的王者归来，提振川酒军团的信心再战全国。

挑战者何人，青花郎也。

这正是

郎酒中兴孰掌印，

酒业传奇汪俊林。

双百亿宏图大展，

抛三计扭转乾坤。

呼茅台赤水论剑，

唤川酒浓香言欢。

进三甲血战洋河，

青出于蓝而胜于蓝。