近日，贵州茅台发布2017年半年报，营业收入达241.9亿元，相对于去年同期增长达33%。其中茅台酱香系列酒完成25.49亿，是去年同期三倍有余，销售收入超过去年24.3亿的全年收入。茅台酱香系列酒被视为茅台“千亿”战略中的“重要增长极”，如今茅台酱香系列酒销量的井喷，让茅台酱香系列酒的一举一动备受行业关注。

时隔四个月，茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议于7月28日在成都召开。在会议上贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿发表重要讲话。以下是讲话摘要：

重申顾问团成立初衷 对顾问团有更大期待

茅台酱香系列酒上半年主要经济指标同比大幅度增长，销量增加1倍多，销售收入增加2倍多，实现时间过半、业绩过半，到2017年底有可能超过预期目标。茅台酱香系列酒销量的高速增长，离不开集团党委的领导，离不开全体员工的努力，尤其是经销商朋友的支持，求真务实、真抓实干取得超出预期的成绩。顾问团的销量占整体的20%，其引领作用对整个任务的完成起到了很大的帮助，今后顾问团将会承担更多引领重任。

营销顾问团成员要成为学习创新、敢于担当、沟通解决型的三型顾问，要在茅台酱香系列酒经销商群体中成为政策执行、任务完成率、市场拓展型标杆，要发挥排头兵、参谋、样本作用，引领茅台酱香系列酒市场的持续热销的潮流。

笔者认为，茅台酱香系列酒销量的井喷是贯彻“十六字” 方针，落实“九字”工程的结果。以建网络为例，茅台酱香系列酒从去年7月份不到600家到今年5月份扩充至2000家，让消费者在市场上买得着酱香系列酒;以抓陈列为例，在山东淄博地区除经销商的专卖店，餐饮店、便利店、名烟名酒店及商超等终端店的核心位置时常被茅台王子酒等茅台酱香系列酒占据，让消费者在市场上看得见酱香系列酒;以搞品鉴为例，在郑州、济南及贵阳等地已成为经销商的日常工作的一部分，让更多消费者尝试喝酱香酒，让消费者喝多次及一次喝更多酱香酒，旨在培养消费者的消费习惯。综上所述，茅台酱香系列酒迎来井喷，属于长期市场扎实工作后的厚积薄发。

面对成绩戒骄戒躁 再提三点要求

第一点，戒骄戒躁、求真务实，确保目标任务的完成。

业绩是硬指标，九字方针是软指标，软硬指标都要坚决完成。做市场讲究的是可持续发展，网络、陈列及品鉴相辅相成，网络是根，陈列是干，品鉴是叶。先有网络后有陈列，有了陈列再有品鉴，品鉴又能促进网络建设，网络、陈列及品鉴有机结合，才能让酱香系列酒这棵树茁壮成长，开花结果。顾问团成员抓紧硬指标的同时，也要紧抓软指标。若软指标不达标，也会面临明年供应量的削减。

第二点，强化执行、深耕市场，进一步夯实市场基础。

茅台系列酒与茅台酒的目标消费群体不同，它的受众群是更为大众的群体，是广泛意义上的小康群体。他们不仅分布在城市，还分布在县城、城镇及乡村等。为了接近目标受众群体，需要强化团队执行力，继续深耕市场，让每一个想消费茅台酱香系列酒的消费者都能很容易买到。在乡镇及村庄，宴会饮用茅台酱香系列酒是非常有成就的。茅台酱香酒公司重点打造样板市场，基本上每个重点市场都有副总以上的领导亲自挂帅，目前贵阳、遵义等市场就在全力打造样板市场。