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揭秘!酒管家郭海冰如何从万元起家到身价千万?
2015-07-15 13:24 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:欧阳千里 我也要成为专栏作者

近日,逸香网主办的“Top50+葡萄酒企业家,我很想见他”的活动在朋友圈疯传,笔者的朋友郭海冰(酒管家创始人、山东斯马特公司总经理)名列其中。在笔者投完票问其要不要拉票时,老郭淡然道,实力弱小,纵然投票夺得第一,又能如何?

与老郭认识近四年,评价一句话,他不是个卖酒的商人,而是兜售智慧的酒商。为了能搭上“互联网”这趟车,老郭苦心孤诣,被圈内人称为“beplay正规 哥”。笔者分享郭海冰的四件事,说明从万元起家到身价千万不是偶然。

自学成专家降低推广成本

卖酒的人更懂酒,尤其是葡萄酒。郭海冰从网络及书籍中查阅关于葡萄酒的各种资料,又不厌其烦的参加各种葡萄酒沙龙,历经半年,功夫不负有心人,得到了很多同行的认可。09年底,郭海冰开始在博客上更新自己对葡萄酒市场的看法,很快在网络上小有名气。他后来发现凡是被百度“收录”的博客页面,浏览量会持续增加。于是,郭海冰开始综合研究各类网站,有意识的去各网站开专栏推广葡萄酒,随着时间的积累,有了百度百科以及“没有品牌的酒只是变味的水”等专属语录,深深影响了很多行业及大众媒体记者,进而影响了消费者。

软文卖拉菲提高品牌背书

2011年,郭海冰在很多报纸投放软文,意在对网络市场的布局,方便消费者因需求而搜索提供参考答案。2011年中秋节前,郭海冰接到一个陌生电话,订购大约20万左右的拉菲酒,需要让其把酒送到某酒店。老郭马上意识到可能是个骗局,但不愿意放弃这个订单,于是做好准备后带着酒去了某酒店。交易蛮顺利,在老郭的再三追问下,对方说,是在某个重量级网站的上看到“拉菲,济南真拉菲来了!”的新闻,上面还有郭总和拉菲首席执行官的合影,所以肯定郭总手头会有真拉菲。经过此事后,郭海冰更加注意网络推广,开始有意识的“挖坑”及“布网”,将网上的客户渐渐发展为好朋友,在葡萄酒事业做得顺风顺水。

爆款做beplay好玩吗 提升人气流量

2012年,当时酒类beplay好玩吗 竞争远不如今天激烈,业内很多人还停留在对网络卖酒的真伪、物流的安全甚至可行性担忧时。郭海冰超前的意识到,打造一个好的网店不如打造一款爆款产品更为现实,然后依托该产品的长尾效应为其他产品引流。经过深思熟虑,他决定把“黄尾袋鼠”打造成超级网络爆款,不怕与同行竞争,尤其是比他实力大、流量大的同行,从打价格战到网络推广,往往在淘宝的搜索“黄尾袋鼠”,仅首页就有郭海冰旗下店的页面就有5、6个,很多很有实力的企业也都排在它的后面。再到后来,郭海冰有了属于自己的品牌葡萄酒,南非的斯麦特、新西兰的南极星等。

创始酒管家抱团谋求发展

2014年,酒业O2O盛行,郭海冰创办酒管家,旨在解放酒水业务员并打通上游葡萄酒资源及下游终端的资源,作为山东省唯一入选的beplay好玩吗 项目参赛“互联网创新与创业大赛”,最终斩获全国铜奖。郭海冰想通过买家与卖家的APP让酒水业务员们随时随地做生意,后来发现酒快到等竞争对手的试水决定了酒管家很难在APP处发力和推广。郭海冰根据自己的实际情况,将“酒管家”延伸为连锁商标,以免费传授beplay好玩吗 经验及提供上游资源甚至共享酒管家商标的方式,开始了新的一轮网上资源的争夺,目前已经有上海、烟台、广州等近百个合作伙伴加盟。

正在布局的酒管家

海纳百川,互联网时代提倡资源共享;冰雪聪明,互联网时代讲究审时度势。笔者有理由相信在股市5000点之前出逃的郭海冰对商业模式有着独到的见解。

作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,beplay体育app下载地址 专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli

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    责任编辑:程亚利

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