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洋河山东淘金20亿 鲁酒板块“绞肉大战”一触即发(2)
2017-07-11 08:18 beplay体育app下载地址 阅读:次 作者:欧阳千里 我也要成为专栏作者

鲁酒大佬的“清场式”反击,可行吗?

洋河能够在十多年的时间里,从低谷崛起,快速赶超泸州老窖、剑南春,逼近五粮液等传统大佬,就充分说明它的不同及可怕。虽然洋河在山东还尚未达到30亿的规模,还不是山东市场第一,但是论综合竞争力,洋河已经当仁不让的、真正的“第一”。“羊”已变成了“狼”。这匹狼已经聚集强大势能,做好了向下俯冲的准备。

据了解,作为“新江苏”战略的核心市场,现在从营销的组织结构上,洋河已在山东每一个地级市均设立了办事处,并配有专门的业务人员对经销商进行“多对一”的指导,很多地方的经销商已设立到乡镇一级。可以说,洋河立足山东市场的一场海陆空攻坚大战已经全面展开。

现在的白酒市场已经从扩容式增长转变为挤压式增长,对于洋河在山东市场的强势表现及“新江苏”战略,鲁酒企业并不是毫无知觉。只是绝大多数鲁酒企业奉行的攘外必先安内、坚守根据地市场的战略,而且根据地市场也看似“固若金汤”,所以在早几年,对于洋河在自己地盘上一两千万的销量是“看不见,看不起,不重视”,而现在对于洋河少则七八千万,多则“一亿四五”的规模则是“没办法、没脾气”。

但是,并不是每一家鲁酒企业对洋河都“没脾气”,毕竟山东也是藏龙卧虎之地,十亿以上体量的白酒企业就有四五家之多。就在前几天的一次饭局上,某重量级鲁酒企业老总向笔者透露,在“自己的地盘”上,他们已经拿出了“针对洋河”的“切实可行”的“清场式”反击战略,即将到来的“中秋国庆市场”将见分晓。

洋河在山东市场淘金20亿,用了不少于“十年”的时间。但是,对于鲁酒大佬而言,根据地市场就是生命线,侧卧之榻,岂容他人酣睡。“保卫生命线”已经刻不容缓。这位鲁酒老总的心情笔者可以理解。但是洋河可并没有酣睡,而是时刻保持高度清醒和高强度的攻击能力。洋河不是温柔的“羊”,而是充满战斗意志和斗争经验的凶狠的“狼”,新一代的消费者的选择也不会仅仅局限于家乡品牌,产业发展的大趋势是倾向于洋河的。因此,不是想“清场”就可以“清场”的。

未来,在不经意的某一天,在山东某一个县、某一个镇,某一条街道,洋河与鲁酒地产品牌之间一场高烈度的“绞肉战”都会随时爆发。山东白酒市场将成为继“河南”、“安徽”之后,新国酒洋河的又一个主战场。对洋河而言,这已经成为一种“新常态”,而多数鲁酒企业则不一定能够适应这种“绞肉机”式的新常态。但适者生存的丛林法则亘古不变。

这正是:

惊闻羊河夺鲁冠,

伏案翻书细思量。

先是分兵十七路,

而后夯筑护城墙。

战略引入持久战,

空中声势传播忙。

早已立志新国酒,

苏鲁豫皖先称王。

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作者简介: 欧阳千里,酒水行业研究者,独立媒体人,水晶葫芦酒操盘手,济南酒类协会首席顾问,beplay体育app下载地址 专栏作家、亿欧网专家作者、中国酒业、国家名酒评论、新食品、华夏酒报等多家媒体特约撰稿人,微信zuiwengqianli
本文关键词:洋河,鲁酒板块, Tags:

责任编辑:程亚利

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