“我不相信品牌，不相信宣传，不相信产品，可是我相信你。”

水晶葫芦酒(景芝)依托朋友圈进行传播后，不足三天，就有近百人报名参加，笔者不得不提前关闭了报名入口。经过沟通筛选出39名成员加入“水晶葫芦酒”众筹项目组。9月6日上午9点在众筹网进行“水晶葫芦酒，一款市面上买不到的好酒”的产品众筹，如今完成众筹任务的132%。

多年以来，国家名酒评论的出品人于瑞总是给我强调一句话，相信品牌的力量，而我一直坚持，酒水品牌会在互联网的冲击下被弱化，网友更愿意相信“情怀”，更加愿意购买“无印良品”，简单的包装，时尚的设计，外加质量上乘的“良心酒”。在这种思维的影响下，笔者以社交为背书，操盘过一些“三无”(无品牌、无渠道、无消费者)产品，前期都做的很好，后期略显乏力。直到运作水晶葫芦酒(景芝)才发现，原来后期乏力的原因在于“品牌张力”。

品牌张力，来源于企业多年以来的市场沉淀和品牌维护，是一笔无形的财富，是一种软实力的象征。自运作水晶葫芦酒以来，明显感觉到“景芝”的品牌背书，为说服核心及外围支持者省却了很多不必要的解释，为项目的推进提供了有效助力。为什么说，酒水众筹为何更需要品牌背书?

首先，酒水众筹需要品牌背书来寻找支持者。支持者最关心的问题是项目的前景、运作方式、操盘人及运营团队，归根结底是项目最终能否成功，大家能否会得到债权众筹的回报。在项目尚在雏形，甚至仅仅是一份项目计划书，强大的品牌背书也会增强支持者对项目信心，在社交和品牌双重背书下，会促使支持者倾注资源来推动项目的发展。

其次，酒水众筹需要品牌背书来吸引消费者。消费者最关心的问题是品牌是否足够大，酒水是否足够好，价格是否足够诱人，归根结底是产品性价比是否足够高，大家能否能够抢先拿到别人没有的产品。在产品众筹期，品牌背书可以增进社交媒体的传播，打消长尾消费者的疑虑，提高流量的转化率。

再次，酒水众筹需要品牌背书来招募合作者。合作者最关心的问题是品牌力是否足够强，消费基础是否牢靠，自己能够顺利、快速的挣钱。在操作很多互联网众筹产品的时候，创意、设计、品质、价格甚至情怀都不错，却往往在寻找合作伙伴时遇到瓶颈，因为培养品牌特别辛苦，合作伙伴想把人脉变成钱，而非帮你一起做品牌。因此，具备品牌背书的酒水更容易受到合作伙伴欢迎。

综上所述，品牌背书在酒水众筹的前期寻找支持者、中期吸引消费者及后期招募合作伙伴均有重要作用。

出来混，迟早是要还的，拼到最后拼的还是“品牌张力”。