2016年以后，以茅台、五粮液等为首的名酒企业率先走出行业调整迎来全面复苏，迎来更快、更好、更全面的发展。与此同时，伴随着1919酒类直供等曾经很高调的流通企业进入相对平和的发展期，有专家断言，酒水行业的话语权再次从流通领域转移到生产领域。

杨陵江在1919隔壁仓库招商大会上演讲

2018年3月21日，1919隔壁仓库招商大会在成都圆满举办，意向合伙人报名达千人之多,现场签约超过300家。出于对1919供应链能力的认可，国内知名新零售企业盒马鲜生在隔壁仓库招商大会上与1919签订战略合作协议，选择1919成为其全国市场的酒类供应商。作为长期关注及研究1919酒类直供的行业从业者之一，笔者认为隔壁仓库扩张，1919将收获意想不到的三大红利。

隔壁仓库招商会现场座无虚席

1919酒类直供，扩张数年，线下零售店不过千余家，为何隔壁仓库首次高调扩张，便能收获意向合伙人达千人之多，现场签约超过300家?原因无外乎以下：品牌够大(酒类流通行业独角兽)、门槛够低(5万元加盟费)、产品够全(700多款产品)、市场够广(三四线城市)、订单够多(线下分配订单)及经营够活(可销售自家产品)。

隔壁仓库虽小，但胜在个体多，星星之火可以燎原。进入新时代以来，整个商业充满了复杂性及不确定性，稳中求胜的企业却被战略性亏损的企业超越并打败，业内称赞的老牌企业却被快速崛起的创新企业超越并打败。回头再看隔壁仓库扩张，将使1919收获哪三大红利?

红利一：农村包围城市，继续领跑酒类流通领域

毫无疑问，三四线城市的数量比一二线城市要多得多，扩张成本要低得低。为何之前，1919酒类直供等流通企业都率先进军一二线城市，而非三四线城市。原因很简单，一二线城市的人口相对密集且数量大，对新鲜事物接受度高，所以互联网属性的企业均愿意从一二线城市下手，比如网约车之战、微博之争等。

随着一二线城市红利的消失，竞争的加大，决定胜负的关键便集中在三四线城市。以“饿了么与美团”外卖之争来看，起步早的饿了么张旭豪前期压着美团王慧文打，不论美团怎么模仿饿了么，哪怕多送补贴，短时间内都没办法赶超。2014年，美团招募千人地推团队，集中培训一个月，然后派到100个城市开展业务，于是商战便宣告结束。就是这么残酷，不如你的对手，提前将业务拓展到更多的城市，然后决定了胜负。