主持人：什么是众筹?众筹主要分为哪几种?

欧阳千里：众筹，多数人支持少数人，即少数人通过创意及想法利用社交平台扩散项目，通过平台来实现融资。也可以这么理解，众筹就是预售+团购。

主持人：当初是什么促使您想到要做水晶葫芦这个项目?

欧阳千里：主观原因：白酒是个说得多，做的少的行业，尤其是专家，今天鼓吹B2C、明天就是C2B、O2O、B2B，后天就是预调酒，现在又是生态。其实，谁也改变不了，甚至连周围的人也改变不了，于是想通过身体力行，来践行让白酒的价格回归价值，包装去奢华回简约，白酒的消费去收藏回归饮用。

客观原因：首先，媳妇一直想创业，想把自己的想法变为现实;其次，旧有的平台有所小成之后，推动创新变得越来越困难;再次，众筹依旧是个大风口，有个神秘大哥多次出面斡旋，便出来创业水晶葫芦酒(景芝)。

主持人：水晶葫芦的众筹有什么独特性?您认为能成功的关键因素是什么?

欧阳千里：水晶葫芦酒众筹的特性在于白酒新人利用互联网折腾呗。成功因素在于线下期权众筹筹集的股东为线上众筹带去源源不断的有效流量，后期又作为种子用户去传播带来新的用户。

主持人：想要进行持久有效的众筹，必须具备哪些要素?

欧阳千里：首先，项目本身就是一个持久的项目，而不是试探性的项目，不管众筹成功与否，都要长期做下去，除非出现不可控因素;其次，产品可以进行迭代，发自内心对消费者带有诚意的改变;最后，众筹的红利还可以促进项目进一步发展，可以让更多的人更了解它。

主持人：水晶葫芦的产品设计理念是什么?

欧阳千里：产品如名，以更为干净不花哨，简洁不复杂。水晶葫芦酒的外型是我夫人小雨设计的，她是个资深的淘宝用户，她觉得互联网时代越朴实越好，越朴实才能抓得住用户。

主持人：线上比线下更为残酷，如何才能把用户从手机或者电脑前吸引出来?

欧阳千里：个人觉得线下更为残酷，因为格局已定，尚未挣钱便要花钱，对于年轻人而言，线上更是一个广阔的平台，最起码，和人聊天不花钱。

一是靠对产品的提炼;二是依赖产品自身的属性，比如定制，口感;三是可以二次利用的酒瓶;四是部分的利益驱动。

主持人：听说您的团队都是80后，为什么会选择品牌老化的白酒行业?

欧阳千里：严格意义上，我们都是85后，正是因为白酒行业的品牌日趋老化，我们才有机会去创造奇迹，白酒行业年轻的从业者越来越少，所以我们这些年轻人才有可能引起行业的关注，进而推动行业的改变。

主持人：15年和16年年初的两次众筹都取得了成功，接下来的计划是什么?

欧阳千里：2016年的千百计划：寻找100个可以帮助我们宣传，帮助我们配送的O2O合作站;通过做活动找出1000个核心消费者。

主持人：您觉得众筹的这个模式适合葡萄酒行业吗?有什么好的意见和建议

欧阳千里：适合，适合葡萄酒产品众筹、葡萄酒公司股权众筹、葡萄酒培训课程众筹甚至葡萄酒庄园众筹。发起人一定要有足够的人气(并不一定是公信力)，加上好创意，好的传播手段，一定可以成功。产品质量好，是必须的，不再重点强调。