渠道模式有哪些定位?如何根据产品定位与渠道模式定位制定区域市场启动与发展策略? 一、渠道模式的定位 渠道模式的选择，主要根据主导单品的价格定位、企业在此区域市场的资源投入、以及经销商实力与配合度来决定采取...
上周日(4月26日)，在天猫商城上卖酒的陈总和往常一样在自家花园里会友聊天。下午5点过，朋友的一个电话让他在春日的阳光里竟也惊起了一身冷汗。随后，在网络上搜寻后，他告诉微酒记者，看来，这次是来真的了! 被陈总...
在一个区域市场中，无论多么强势的品牌都潜存着危机，有来自势均力敌者的直接进攻，有来自挑战者侧翼进攻，有来自游击者的游击骚扰。强势品牌如果不能正确面对竞争品牌的围攻，将会在不知不觉中被竞争者蚕食。面对如...
【导读】一个家庭，一个企业、一个单位、一个个体，有认可你的就有看不上你的，有欣赏你的自然也会有鄙视你的。纠结这些其实没有什么任何意义，你在群体中是什么形象?不是你自我感觉良好，更不是唯我独尊，也不是一...
聊起O2O，自然联想到滴滴打车、美团及河狸家等，均是土豪才能玩得起的游戏;谈起酒业O2O，有业内人士归纳为beplay好玩吗 (酒快到)、连锁(1919酒类直供)、酒企(洋河1号)及平台(上海酒交所)等，自然也都是大资金的投入。是不是品...
从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这...
良好稳定的价格体系能够延长产品的生命周期，对于厂家、经销商、终端来说意味着长时间盈利，因此稳定价格是企业在营销工作中非常重要的一点，企业在这一方面无一不重视。如行业老大茅台、老二五粮液每年都出台办法来...
来自福建的几匹狼，真的把董酒当成了宝了，而且是传家的那种宝。很遗憾，新的投资人要是像振业这样看守下去，董酒真的可以成为那种传家的宝了，但是要想让这个传家宝发扬光大，其实不是恢复生产那么简单的。 振业错...
商业竞争与军事战争的根本目的雷同，一者是远离战争，一者是远离竞争，即战争的目的是为了没有战争，竞争的目的是不参与竞争。 在产品同质化时代，不参与竞争或远离竞争，这需要企业重新理解竞争的特性与竞争的本质...
众所周知互联网对传统行业的影响十分惊人，互联网给人们日常生活带来了前所未有的变化。互联网这一词被媒体一次次渲染推介，如同一股强劲的风推开了一扇扇窗子，又如同一颗令人情绪高涨的大力丸催人奋进。翻开报纸写...
淡季已经来临，常听起区域经理们念叨淡季做市场，旺季做销量，但是如果反问下如何在淡季将市场做的深、做的透?区域经理们却往往丈二摸不着头脑，更不用说手下的兄弟们了，绝大部分人只不过是在淡季日复一日的重复过...
