随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌的建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从...
白酒招商会是目前对于白酒企业或者大商常用的一种的招商形式，也被成为会销招商形式。尤其新产品上市在区域内的广泛招商,比较适合应用会议招商的形式。例如：五粮醇、绿豆大曲等成功品牌均在招商会取得一定的成功。 ...
国内酒业正处在大浪淘沙的淘汰机制中，就目前市场发展趋势看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在残酷竞争环境下，酒企的快速增长就是企业生命力，增长快则核心竞争优势能够聚拢，增长慢则企业生存时刻遭受挑战。 酒企...
谈到营销必然要谈到管理，说起管理又要涉及运营。营销和管理什么关系?运营和管理什么关系?营销、管理、运营又是什么关系?其实一切的一切都源于服务，搞清楚谁是谁的客户。谁为谁服务?营销不是个体营销的实质是为客户...
近日，贵州茅台发布2017年半年报，营业收入达241.9亿元，相对于去年同期增长达33%。其中茅台酱香系列酒完成25.49亿，是去年同期三倍有余，销售收入超过去年24.3亿的全年收入。茅台酱香系列酒被视为茅台千亿战略中的...
中国酒业向来由正规、标准、瓶装的大牌酒企牢牢统治，原始形态的散装白酒在激烈的竞争过程中一度濒临消亡。事实上，在很多经济相对发达地区，经历过白酒草长莺飞的黄金十年，散酒基本都被盒/瓶装酒所收割。时至今日...
很多朋友问我，市面上这么多大曲、小曲、特曲、头曲、二曲、三曲，都把大家搞昏了，那么到底这些曲是什么意思? 1、曲为酒之母 酿酒加曲，是因为酒曲上生长有大量的微生物，还有微生物所分泌的酶(淀粉酶、糖化酶和蛋...
说到酒文化，全国各地不一样，喝酒的风俗习惯也是特色鲜明，自成一派。北方地区多喜欢喝高粱酒，而南方地区多习惯喝米酒，这都是因地制宜形成的传统。但要说到酒量，大家普遍印象北方人好过南方人，事实上谁能喝、谁...
互联网行业讲究得用户者，得天下。要说当前国内酒业，经历过寒冬期调整的洗劫，可以说是得大众者，得未来，基础市场牢固，酒企这颗大树才稳，往上走茁壮成长也就很自然。 放眼全国市场，大众白酒消费都被中低端瓶/盒...
随着白酒营销手段不断发展和消费者培育形式的多样化，社区营销成为目前经销商或者企业比较青睐的一种落地推广手段，尤其对于一些区域性白酒品牌，在新品上市初期，在特定区域开展社区营销活动，将其打造成为品牌的专...
蓝色，是海洋的颜色，也是天空的颜色，更是洋河梦想的颜色。生而不同，注定了洋河要走一条世人没有走过的路，持绵柔之剑，四面出击，来赢取王者的荣耀。在商业的丛林法则中，王者之路注定坎坷，想力战四方，就要四面...
娃哈哈、联想及维维等企业跨界饮酒多年，并未给酒业带来耀眼的业绩，媒体上唱衰之声不断。前些年，总有专家以行情下滑、新旧磨合等观点解释跨界企业的业绩下滑，后以养儿养猪的理论来补充其观点。最近笔者走访了若干...
