中秋即将来临，对于广大厂商来说就是进入了一年中的销售旺季，那么面对白酒销售旺季又该如何抢销量呢?具体需从哪几个方面着手?笔者认为应从以下五个方面入手。 1、渠道下延式压库 压库是要压分销渠道和酒店终端、团...
最近经常面临一些困惑，一直困扰着我。令我心烦意乱躁动的心总不能平静，和朋友在一起他们也和我有同样的感触。问其原因多数是和工作有关，工作对于任何人说都很重要。我们这一代人多数年近40岁，上有老下有小工作压...
移动互联网不断发展，中国企业出现冰火两重天的局面：冰的是传统企业黯然伤神茫然无措;火的是行业巨无霸和独角兽企业。为什么大多数转型企业成功率极低呢?笔者以在白酒和饮料行业的商业实践经验提出对互联网的一些认...
纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。 一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。 二是行业...
定位，懂的人在尝试，不懂的人也在琢磨。恰逢定位大师杰克特劳特先生仙逝，定位理论再次引发营销界的热议。在其《定位》一书中提到了白酒定位的关键在于价格，遗憾的是，书中并没有深入的阐述。定位理论在中国的应用...
国内酒业正处在大浪淘沙的淘汰机制中，就目前市场发展趋势看，强者必将恒强，弱者必将消亡。在残酷的竞争环境下，酒企的快速增长就是企业生命力，增长快则核心竞争优势能够聚拢，增长慢则企业生存时刻遭受挑战。 然...
近年来，白酒行业出现了一个奇怪的现象：外行人看白酒行业，觉得行业发展潜力巨大;内行人看白酒行业，感觉行业高度集中分化。为什么会出现这么大的反差呢?新的时代到来，消费者出现了分层，共性需求变的多元化。笔者...
当前国内酒业有两大热，一线白酒涨价涨的火热，区域市场终端抢夺战打的火热。白酒产业进入后调整期，行业销售开始逐渐回暖，但竞争的厮杀却变得格外惨烈，市级、县级市场表现的尤为突出。 刘强是一位在华东经营白酒...
不管你信与不信，山东白酒的未来五年属于景芝，未来五年山东白酒发展看景芝。 读史使人明智。荆轲刺秦王即使成功，也阻挡不了秦国一统天下，商鞅变法为秦国统一天下奠定了经济基础;即使没有美国的原子弹，侵华日军战...
