孙子兵法作战篇有言：善用兵者，役不再籍，粮不三载;取用于国，因粮于敌，故军食可足也。 故，弱势企业营销资源不足而又需要快速发展，那就是以战养战。 以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战...
导读 ：唯有细分，才有机会。弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。 唯有细分，才有机会。 中国白酒无论...
导读： 有人说他血液中都流淌着蓝色创新的基因;有人说他是中国酒界的创新发动机;有人说他是传统行业的新思维派代表;有人说他可能带领洋河成为一家富有想象力的公司! 张雨柏对，洋河股份董事局主席：业界对他的创新理...
近日，互联网与白酒发生一次又一次的激烈碰撞。前有微博名人杜子建投身50元酱酒事业，后有微信大牛村创始人陈星拜入酒业领军人物钟杰门下，笔者结合最近靠上酒二期众筹结束，觉得在移动互联时代，基于消费者参与的营...
2014年，中国白酒企业继续深陷调整期，对于在2012年、2013年因汪俊林事件及库存压力过大而更加困难的郎酒在2014年必然并不轻松。年关将至，这个被业内所瞩目的优秀企业其酒商发展状况怎样?最后80天又将做出怎样的部...
中国白酒黄金十年的快速发展，许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功，同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。但，当机会消失或者不小心延伸到机会薄弱带，企业顿时进入一种焦灼状态...
导语：2014年央视招标会低调地结束，招标会现场，仅一家白酒企业举牌中标，更多的白酒企业在招标会之前就已经签订广告认购协议，不过央视方面对签订的投放金额始终讳莫如深，甚至，都没有透露招标会整体中标金额。 ...
导读面对回款这个问题，谁也无法真正说出个系统的门道，因为客户是形形色色的，销售人员也是五花八门的。 那么我们究竟怎么才能彻底认识客户回款方面的问题呢? 一、知彼 销售人员一旦让客打款进货的时候，就会发现回...
国内最大的原酒企业四川省宜宾高洲酒业有限责任公司(简称高洲酒业)的命运走向受到越来越多的业内人士的关注。 高洲酒业曾被誉为站在不少大酒厂背后的巨人，多年的高速发展之后，其在2012年启动投资24亿元、新增10万...
三公政策以来，行业一直处于高库存的状态，如何消化库存成为尾大不掉的问题。有的经销商主张收缩战线、放弃接新品，有的变得异常谨慎。但是，当你在停滞不前的时候，有的人在主动出击了，头一段时间，笔者了解到一些...
导读：在酒类营销中，弱势品牌一般是区域性老品牌由于体制问题，造成品牌频临死亡，或者已经在市场消失多年，后来改制成功，重新走向市...
酒行业是一个大行业，有着约万亿左右的市场，当初的辉煌如今乌云笼罩。葡萄酒也是酒行业的成员，当然也受到市场的波及，不过相对于白酒品类，市场情况较好一点，一方面，国家的一些政策对葡萄酒的影响会小很多，另一...
