前几天，走访了几家当地进口酒商，席间谈到了葡萄酒市场以及当下的诸多弊端，单就中国葡萄酒市场来说，虽然经历了几十年的熏陶和发展，但整个行业依然身处乱世，远没有达到健康成熟的阶段!可以说整个葡萄酒行业未来的路还有很长，眼前或许才是行业真正的开始!

老许经常说，做人要有底线，经商也要有底线，没有了底线，就很容易变得唯利是图，一旦金钱占据高位，做人的良心和道德便会沉默!其结果轻则扰乱行业或社会，重则危及他人身体!

我们知道，这些年，葡萄酒行业时长会爆出以假乱真、以次充好、虚高报价的问题，虽然这是行业从发展到成熟必经的一个过程，但绝不是常态，行业一旦成熟，笑到最后的一定是踏实且认真做事的，一切投机、虚无、不诚实的人，都会被扫进社会的垃圾桶!

作为酒业老司机，经常有酒圈同仁说，某某进口酒多便宜，我说，这样的进口酒我们不会去做的，原因很简单，任何产品的质量都需要最基本的成本来保障，太过便宜、甚至是便宜的连正常的生产成本都不够，你觉得这样的便宜还正常吗?这样的产品能做吗?

但不可否认的是，现在葡萄酒市场的确充斥着很多低端酒，能够存在，至少说明市场还有它存在的空间，只是太过低端(特别是太过低端进口葡萄酒)的存在实际上更多的是在扰乱整个行业、透支消费者的信任以及行业的未来!下面且听老许跟大家来聊聊这个话题!仅供行业同仁参考，有不妥之处望各位见谅!

①、当前进口葡萄酒的三种经营模式

1、 供应链模式：到国外集中采购，再到国内集中分销，这类模式的优势是产品足够丰富，且有些酒质还相当不错，总有一款适合你;劣势是很难把产品做出品牌力。(除此之外还有更重要的一个劣势，但太涉及行业底线，这里不多谈，有兴趣的酒商可以私聊探讨)

对于经销商来说还会出现你刚进一批货，想再进的时候，告诉你这款不做了。这类模式可参考厦门优传酒业。

2、 品牌化模式：某品牌的中国区总经营，或者自有开发品牌。产品线不多，就几款或者十几款或者最多几十款，由于厂方集中精力常年专做这个品牌，一旦品牌有一定市场知名度，品牌力将会支撑这个品牌长盛不衰，市场销量相对也会很稳定!同时能成为知名品牌的产品，其产品质量通常差不到哪去，买着相对放心!

这类品牌适合长线经营，虽然进价高些、利润低些，但市场也相对好做些，销量也会稳定些。

对于经销商来说要能沉得住气、只要坚持认真努力去做，一旦沉淀下来，后续都会赚大钱，看一看今天各地所有的大商，都是因之前手里抢到好品牌而一步步成就起来的，就知道了!这类模式可以参考法国卡斯特、澳洲奔富……或者国内的张裕、威龙等。

3、 散装化模式：只要便宜、不要质量，更别说做出什么品牌了，国内外收购成品低端尾货，或者国内外收购低端、以及不合格的葡萄汁，拉回国内灌装，或者在国外找酒厂灌装，美其名曰，其是进口或者原瓶进口，甚至有些直接在成品酒上故意把扫描价做的虚高，20块的成本敢把扫描价做到2000，让消费者错以为是高档酒，或者打折300卖给你，让消费者以为捡到了天大的便宜!至于其所标注的葡萄酒等级，压根看也不用看，因为不管标的啥等级，其瓶里的酒都是一样的，即使标着AOP等级，当你喝的时候会发现还没有别的餐酒正宗!这种酒虽然喝不死人，但长期饮用对身体或多或少是有危害的!

甚至还有一些不法酒商，连低端葡萄汁都省去了，直接就用酒精、色精、香精，配水勾兑了，这种酒说白了就是假酒，喝这种酒弄不好会出事的。

对于经销商来说，如果选择了这种酒，虽然眼前可以赚点小利，但长远看，随着消费者的消费越来越成熟和专业，反而会失去消费者的信任，因为你给消费者的印象就是做低端酒抑或是垃圾酒，如果再一不小心出现消费者喝出事的情况，那你这一生也就基本到头了。

②、低端葡萄酒存在的原因

1、 消费者自身的不专业、不理性、不成熟;

2、 消费者自身经济能力上不去，没办法只能哪样便宜喝哪样;

3、 经销商的唯利是图的利益驱使;

总结：虽然存在的就是合理的，但任何违背商业规律、成本规律的存在，看似合理，但终究受伤害的还是行业或自己，区别只是什么时候而已。老许常说：千万不要去忽悠消费者，不要认为消费者永远都是傻瓜，那样的话自己就成了最大的傻瓜。生意在不违背良心、道义的情况下，赚自己该赚的那一部分就好了!切勿太贪，自古贪字头上一把刀!