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关于糖酒会的精彩观点仍在继续,本期茅台等高端名酒的beplay好玩吗 问题和五粮液的营销策略问题等观点值得思考和研究,此外本期关注还将关注微博营销微信营销的话题:圈子决定命运,微博圈子营销将成为网络盘中盘营销的新阵地。
【10余万参展商糖酒会摆擂】昨日,10余万名糖酒会参展商齐聚江城,武汉国际博览中心内外热闹非凡,武汉进入“糖酒会时间”。第89届全国糖酒商品交易会组委会透露,截至昨日下午6时,预展当日已有8.5万余人次入馆参观,加上现场10余万名参展商,武汉国际博览中心人流量突破20万人次。
目前白酒行业几个现象:1财政收入受到了影响,政府坐不住了;2企业急了,不知该怎么办;3销售策略乱了,无所适从;4价格垮了;5产品新面孔多了,一窝蜂上了很多低价新品;6消费群体变了,找不到消费目标群;7行业洗牌在往深度推进。醒醒吧,2014年酒业市场将更加严峻,不可能在短期内好起来。
酒鬼酒副总经理郝刚演讲:为什么湘酒成不了板块?到安徽感触颇多啊!酒鬼一年在安徽卖1000多万,还废了很大劲。人家安徽让你外地酒看不到,人家上天网工程,终端隔断,才成就了人家安徽小市场的大份额。金种子在一个100万人的县,年销售3亿,我们湘酒踏踏实实干好省内市场就很好。
茅台、五粮液上“酒仙网”是一大败笔:1、“酒仙网”销售的是比线下更廉价的产品。因为beplay好玩吗 是廉价的代名词,同时beplay好玩吗 本质上是一种渠道。这将破坏五粮液、茅台酒高档的品牌认知。2、酒仙网的产品价格与线下的产品价格产生冲突。对于没有知名度的产品影响不大;但对于五粮液、茅台的伤害是非常大的。
不可理喻的五粮液:1、五粮液集团如果坚持“五粮液、五粮春、五粮醇、特曲头曲、绵柔尖庄”五大品牌同时发力,那么五粮液集团可能在未来3年左右时间麻烦将不期而至。2、五粮液集团这5个品牌投入的资源越多,业绩增长的越快,未来3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一样,总会有清醒的一天。
【圈子决定你的命运】我从2010年提出来的「圈子营销」,到2012年进一步提出:后团购时代就是进入「圈子营销」,再到今年武汉秋糖会,看到的是越来越多的圈子交流,特别是微信微博这些新工具,正在帮助我们建立并更好的维护我们的「圈子」,我更相信,未来必定会有更多的「圈子」在酒行业形成。
酒水干货:1.核心人群消费后,通过口碑传播散播出去。2.非常合适新媒体,把握核心人群的把握:3.活动,事件,体验,服务缺一不可:通过活动泛关系变成弱关系,通过共同事件弱关系变成强关系,强关系形成购买。微博是个圈子,不应该是自媒体。微博是个弱关系,要把他变现:要么就现实圈子,要么导入微信。o2o案例,建立圈子做微博联盟:帮博友创业,比如吃货团。落地带旺了许多商家。
品牌微博营销中不得不研究的细节:1.明确目标让目标族群懂得品牌的诉求;2. 品牌要有个性、有自己说话的方式、有议题、有贯彻的精神;3.让人们在意,进而分享讯息;4. 透过社会化媒体,将经验分享出来;5. 让社交出现在生活中的每个角落;6. 时时关心消费者动态。